Коммерческий директор / Региональный директор

• Анализ и прогнозирование рыночных тенденций‚ мониторинг конкурентов
• Контроль эффективности использования ресурсов
• Управление продажами
• Стратегическое планирование
• Формирование ценовой, ассортиментной, маркетинговой политики
• Контроль над затратами на продажу
• Планирование, исполнение и контроль бюджета
• Анализ и оценка эффективности действующих каналов продаж
• Контроль и управление товарными запасами
• Обучение сотрудников и развитие «Кадрового резерва»
• Ответственность за показатели (оборот, маржинальная прибыль, дебиторская задолженность)
• Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии продаж в регионе
• Организация и контроль аквизиции по территории, ведение информационной базы данных активных клиентов
• Составление и утверждение плана продаж по своему региону
• Развитие территории, расширение базы активных клиентов
• Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж
• Контроль соблюдения ценовой политики компании
• Разработка и внедрение схем по своевременному возврату дебиторской задолженности
• Обеспечение увеличения эксклюзивных торговых точек на вверенной территории и контроль проведения акций
• Контроль эффективности работы торговых команд
• Обеспечение выполнения планов по стандартам представленности на вверенной территории
• Контроль размещения и эффективного использования торгового оборудования на курируемой территории
• Обеспечение положительной плановой рентабельности торговых команд
• Контроль соблюдения численности сотрудников НФСП согласно с утвержденными нормами численности и аквизиции
• Контроль движения товарно-материальных ценностей
• Контроль соблюдения правил поведения в работе с дебиторской задолженностью
• Контроль логистических процессов
• Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов
• Разработка мотиваций
• Контроль внедрения систем мотиваций и оценки эффективности работы персонала

• Планирование и контроль выполнение плана продаж
• Организация и развитие продаж
• Развитие территории, расширение базы активных клиентов
• Разработка и выполнение ассортиментной, ценовой и товарно-кредитной политики
• Увеличение рентабельности маржинального дохода
• Снижение финансовых расходов
• Разработка стратегических планов: текущее планирование, краткосрочное планирование, планирование на период, долгосрочное планирование
• Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников
• Осуществление руководства деятельностью подчиненных в области сбыта продукции на рынке и по договорам поставки
• Контроль своевременного заключения хозяйственных и финансовых договоров с потребителями продукции, расширения прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок)
• Руководство разработкой мер по улучшению экономических показателей и формированию системы экономических показателей эффективности
• Проведение переговоров, презентации по реализации выпускаемой продукции
• Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам
• Изучение рыночной конъюнктуры на выпускаемую продукцию
• Установление и контроль ценовой политики
• Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов

• Планирование и контроль выполнение плана продаж
• Проведение обучающих мероприятий
• Организация эффективной работы торговой команды
• Обеспечение доминирования продукции в торговых точках
• Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
• Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
• Ведение рабочей и отчетной документации
• Планирование, запуск, анализ эффективности рекламных акций
• Планирование и контроль бюджета затрат
• Набор, обучение и мотивация сотрудников
• Анализ рынка и разработка мероприятий по увеличению занимаемой доли

• Планирование маршрутов ТП с учетом сезонности
• Планирование и контроль выполнение плана продаж
• Проведение обучающих мероприятий
• Организация эффективной работы торговой команды
• Обеспечение доминирования продукции в торговых точках
• Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
• Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
• Ведение рабочей и отчетной документации
• Анализ эффективности рекламных акций
• Планирование и контроль бюджета затрат.
• Набор, обучение и мотивация сотрудников
• Анализ рынка и разработка мероприятий по увеличению занимаемой доли