Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Зоны ответственности:
• Продвижение рецептурных препаратов компании в госпитальном и амбулаторном сегментах;
• Работа с ключевыми специалистами: гинекологи, эндокринологи, онкологи;
• Работа с главными мед.центрами НЦАГиП, МЦ «Мать и Дитя», «Медси», развитие ЖЦ и др.
• Взаимодействие с администрацией ЛПУ, заведующими отделениями, главными специалистами;
• Планирование и проведение образовательных мероприятий (круглые столы, презентации, конференции, лекции);
• Участие в реализации региональной стратегии продвижения;
• Анализ территории, сегментация клиентов, развитие приоритетных аккаунтов;
• Выполнение и перевыполнение индивидуальных KPI;
• Наставничество и поддержка медицинских представителей.
Достижения:
• Стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей;
• Развитие ключевых клиентов и укрепление позиций брендов компании на территории:
• Реализовала масштабный ивент для 1200 будущих мам в МЦ «Мать и Дитя», усилив узнаваемость бренда и доверие ЦА через интерактивные активности; результат-рост вовлеченности и подписок на бренд-рассылку на 35%.
• Организовала и реализовала проект «От менархе до менопаузы», где обучила 65 ключевых клиентов.
• Развила ключевых клиентов до уровня экспертов, которые участвовали в образовательных программах для медицинских специалистов.

Зоны ответственности:
• Формирование и развитие клиентской базы (гинекологи, онкологи-маммологи, администрация ЛПУ, заведующие отделениями);
• Образовательные и промоционные визиты;
• Проведение презентаций, круглых столов, обучающих мероприятий;
• Информационное сопровождение документации, мониторинг отгрузок;
• Выполнение и прогнозирование плана продаж;
• Анализ продаж, планирование и отчетность.
Достижения:
• Стабильное выполнение планов продаж;
• Успешное развитие сложных и стратегически важных клиентов.

Зоны ответственности:
• Заключение и сопровождение контрактов с федеральными и региональными АС;
• Развитие региона (ЦФО), поиск и развитие ключевых клиентов;
• Планирование продаж и трейд-маркетинговых активностей;
• Управление и контроль маркетингового бюджета;
• Анализ рынка и конкурентной среды (IMS, Concom);
• Подготовка отчетности и презентаций;
• Коучинг и развитие команды.
Ключевые достижения:
• Заключены контракты с АС: Здоров.ру, НикаФарм, ВекФарм, Фарм Лига, Диалог, Эконом, ТриКа и др.
• Рост продаж +26% при инвестициях до 10%;
• Увеличение дистрибуции Смекта Клубника в ЦФО с 35% до 75%;
• Реализация трейд-маркетинговых проектов с приростом 30–60%;
• Проведение обучающих программ для АС — рост продаж до х2;
• Повышение эффективности работы медицинских представителей.

Продвижение препаратов на территории ЮЗАО и ЮАО;
• Работа с ЛПУ, аптеками, главными врачами, фармакологами;
• Организация и проведение круглых столов, конференций;
• Работа с opinion-лидерами (гастроэнтерология, эндоскопия);
• Стабильное выполнение индивидуальных KPI.