Региональный менеджер, супервайзер, начальник торгового отдела

-Разработка стратегии продаж по каналам сбыта(Сети,опт,розница)- проведение переговоров с торговыми сетями региона по заведению ассортимента и объемам планируемых закупок.
-Работа с персоналом ТО (2 ТП в прямом подчинении).Участие в подборе персонала,маршрутизация ТП, контроль выполнения планов продаж. Контроль развития АКБ.
- Обеспечение коммуникации и взаимосвязи производства с отделом продаж и отделом доставки.
-планирование+отчетность (ежедневно,еженедельно)

-Работа с торговыми сетями: Фуршет,Сильпо,АТБ (заключение договоров, договоренность по акциям,заказы,контроль поставок по трт, контроль оплаты, заведение новых позиций-написание спецификаций)

-Работа с персоналом ТО (5 ТП в прямом подчинении).Участие в подборе персонала,маршрутизация ТП, контроль выполнения планов продаж.Контроль развития АКБ.
-планирование+отчетность (ежедневно,еженедельно)
Основные достижения :
-Развитие территории и торговой команды с 0.
-Подписание договоров и заведение ассортимента в торговых сетях(согласование ассортимента, заполнение и подписание спецификаций.
-Создание системы развития территории по ТП
-Получение должности Начальник торгового отдела.

-работа с дистрибьюторами- развитие команды,выставление и контроль выполнения планов продаж, целей по территории.Контроль дебиторской задолженности.
-работа с нац.торговыми сетями-контроль ассортимента,сопровождение акционных мероприятий;
-работа с локальными сетями-заведение/расширение ассортимента,оптимизация выкладки, акционирование.
-работа с персоналом дистрибьюторов- коучингТП,аудиты,презентации и тренинги по продукции;
-работа с личным персоналом (мерчендайзеры)-подбор кадров,маршрутизация,выставление целей,контроль выполнения.
-бюджетирование (квартальное,ежемесячное)
-планирование+отчетность(еженедельно,ежемесячно,поквартально)
Основные достижения :
-развитие оптовых продаж по дистрибьюторам (разработка и внедрение системы развития территории);
-поиск и подключение нового дистрибьютора на территории;
-налаживание отношений с ключевыми партнерами на территории.
-подбор персонала на должность мерчендайзер.

-работа с VIP-клиентами-супермаркетами(Фокстрот, Фоксмарт , Техношара , Комфи,Домашний компьютер,Нова Линия)оценка потенциалов магазинов,заключение договоров на местном уровне, установка точек по выдаче кредитов, подготовка и проведение акций , переговоры на разных уровнях, продление договоров на территории Симферополь,Джанкой,Нижнегорск,Бахчисарай,Евпатория , Первомайск
-работа с районными центрами(поиск и открытие новых точек продаж(частные магазины техники,мебели,отопительного оборудования,салоны окон и дверей),оценка потенциала магазинов,заключение договоров о сотрудничестве , договоренность по аренде мест в т.т.);
-Работа с автосалонами (ННК-Инвест,Таврия-Авто,UA-Холдинг).Установка точек продаж,
Ведение работы кредитных специалистов в автосалонах.
-работа с подчиненными консультантами( ~ 35 человек в прямом подчинении),подбор кадров ,организация рабочего процесса,управление персоналом,контроль работы на местах,постановка задач и контроль их выполнения,проведение регулярных собраний).
-планирование ежемесячного оборота точек и процента продаж наших продуктов в Т.Т.
-офисная работа(ведение отчетности,документооборот).
-снабжение точек POS-материалами и расходниками
-техническое сопровождение точек.
-решение текущих вопросов по партнерам и клиентам

Должностные обязанности:
Работа с VIP-клиентами-супермаркетами Фуршет,Сильпо,Ален,Рэйнфорд (заключение договоров, акции, заказы, поставки, оплаты, введение новых позиций, продление договоров)
Работа с крупным оптом, клиенты по Ho.Re.Ca.(поиск новых клиентов, заказы, поставки, оплаты)
Основные достижения :
- развитие региона с 0
- Заключение договоров с новыми клиентами ( + 50 новых партнеров )
- увеличение представленности товара в т.т( на 100 %)
-увеличение объемов продаж на 200 %
-единственный менеджер по филиалу ,получивший премию от ген.директора за развитие региона в 2005 г.
Кому подчинялся -Начальнику торгового отдела, региональному директору.

заключение договоров с клиентами, оформление заказов, взаиморасчеты с клиентами ,мерчендайзинг в т.т.
Основные достижения :
-развитие ввереной территории.(открыто новых 27 партнеров)
-увеличение объемов продаж на 40 %
-увеличение представленности товара в т.т.(на 50%)

Прямой контакт с поставщиками товаров по заказам,выкладке,возвратам товара(сезон и брак ) и прочим вопросам ,работа с клиентами –посетителями супермаркета(консультации)

Развоз сотрудников фирмы,руководства.Наблюдение за техническим состоянием вверенного автомобиля.