Директор

Дистрибьюция товаров ТМ Polaroid на территории Украины (работа с поставщиками, проведение переговоров;
организация закупок товаров, их доставки и хранения;
прогнозирование продаж на территории Украины;
формирование планов по реализации категорий товара;
разработка и выполнение бюджета;
определение ассортимента и цен (ценообразование), формирование ассортиментной матрицы в рамках товарных категорий;
ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании);
оптимизация категории товаров с целью достижения запланированных товарооборота и дохода;
выполнение плановых показателей по доходу, наценке, оборачиваемости;
анализ плановых показателей продаж;
разработка акций по продвижению товаров вверенной категории;
оценка эффективности использования торговых и экспозиционных площадей;
координация работ по поддержанию системы мерчандайзинга;
разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории; мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов;
анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
проведение тренингов продавцов по категориям).

Достижения: сохранение команды менеджеров, ключевых клиентов, увеличение качественного и количественного показателей дистрибуции в период замены дистрибьютора

Дистрибьюция товаров ТМ Polaroid на юге Украины, анализ продаж на территории по каждому дистрибьютору, планирование объемов продаж на территории по каждому дистрибьютору, работа с существующими дистрибьюторами, поиск новых дистрибьюторов, разработка методов увеличения продаж для каждого ключевого дистрибьютора, ведение взаиморасчетов с каждым дистрибьютором на территории, анализ остатков у каждого дистрибьютора на территории, анализ представленности продукции на витринах в торговых точках каждого дистрибьютора на территории, разработка, планирование и внедрение маркетинговых мероприятий для каждого дистрибьютора на территории.

Достижения: увеличение качественного и количественного показателей дистрибуции у ключевых клиентов, увеличение количества ключевых клиентов

Управление хозяйственной деятельностью супермаркета;
представление интересов супермаркета в государственных органах, организация постоянного взаимодействия с государственными органами, оформление разрешительных документов, своевременное обновление разрешительных документов;
организация соблюдения правил и норм охраны труда, противопожарной безопасности объектов розничной торговли;
реализация корпоративной политики в соответствии в стратегии и тактике продаж;
обеспечение ассортиментного ряда в соответствии спросу;
организация складского учета и соблюдение правил и норм хранения товаров;
разработка и согласование ценовой политики супермаркета;
организация работы по реализации и соблюдению корпоративных правил мерчандайзинга;
снижение затрат на единицу прибыли;
разработка и согласование штатного расписания супермаркета;
разработка должностных инструкций персонала;
выявление не ликвидных остатков и организация работ по их снижению;
организация бухгалтерского, налогового и управленческого учетов материальных и финансовых ресурсов;
планирование, организация и проведение плановых и внеплановых переучетов и инвентаризаций;
планирование, организация и контроль работы службы охраны супермаркета;
своевременное достижение поставленных целей;
обучение персонала и контроль соблюдения персоналом корпоративных стандартов;
постановка целей персоналу, контроль достижения персоналом поставленных целей;
организация обслуживания клиентов в соответствии с корпоративными стандартами;
организация работы по своевременному реагированию на записи в книге «жалоб и предложений» проведение переговоров с клиентами.

Достижения: создание эффективной команды продавцов, выполняющих плановые показатели.

Управление хозяйственной деятельностью; представление интересов в государственных органах, организация постоянного взаимодействия с государственными органами, оформление разрешительных документов, своевременное обновление разрешительных документов, работа с таможней, организация соблюдения правил и норм охраны труда, противопожарной безопасности склада;
управление складскими запасами, распределение товара между филиалами;
организация работы по взаимодействию с перевозчиками и поставщиками;
работа с карантинной инспекцией;
организация складского учета и соблюдение правил и норм хранения товаров;
организация бухгалтерского, налогового и управленческого учетов материальных и финансовых ресурсов;
планирование, организация и проведение плановых и внеплановых переучетов и инвентаризаций;
подбор, обучение и мотивация персонала;
регистрация юридического лица в органах власти, в таможенном отделении, оформление сопроводительных документов при проведении грузов через границу и таможенное отделение, подготовка документов в тарифный отдел таможни.

Достижения: создание филиала с «0» (регистрация частного предприятия в государственных органах, таможенном отделение, карантинной и других государственной инспекции), проведение через таможенное оформление более 50 машин с товаром.

Постановка и контроль выполнения целей торговой команды, по определенным компанией ключевым индикаторам эффективности (таким как: количество активных клиентов, количество визитов, количество результативных визитов);
подбор, обучение и мотивация персонала; планирование, организация и контроль работы персонала;
покрытие на закрепленной территории ТТ;
контроль дистрибьюции, размещения продукции в ТТ, соблюдение ценового позиционирования продукции в ТТ;
контроль своевременной оплаты клиентами ранее отгруженной продукции в рамках действующей отсрочки платежа;
организация и проведение мероприятий по поддержке продаж;
размещение и использование торгового оборудования и POSM; контроль корректности и своевременности предоставления отчетности и другой информации.

Достижения: развитие региона: покрытие всех существующих торговых точек, увеличение оборота в два раза, ежемесячное выполнение всех целей, достиг доминирования в качественной и количественной дистрибьюции.

Постановка и контроль выполнения целей торговой команды, по определенным компанией ключевым индикаторам эффективности (таким как: количество активных клиентов, количество визитов, количество результативных визитов);
подбор, обучение и мотивацию ТП;
планирование, организацию и контроль работы ТП;
покрытие ТП на закрепленной территории ТТ;
контроль дистрибьюции, размещения продукции в ТТ,
соблюдение ценового позиционирования продукции в ТТ;
контроль своевременной оплаты клиентами ранее отгруженной продукции в рамках действующей отсрочки платежа;
организация и проведение мероприятий по поддержке продаж;
размещение и использование торгового оборудования и POSM;
контроль корректности и своевременности предоставления отчетности и другой информации.
Достижения: организация продаж с «нуля»;
поиск, отбор, введение шести торговых представителей;
разработка отчетности и методов контроля работы торговых представителей;
достижение качественной и количественной дистрибьюции во всех ТТ;
полное покрытие всех ТТ на территории;
достижение качественного управления дебиторской задолженностью;
ежемесячное выполнение всех целей.