Руководитель отдела продаж

Описание

Ключевая информация
- опыт построения отдела продаж с нуля и выведения подразделения из кризисного состояния;
- есть слаженная команда торговых представителей.

Опыт работы

С декабря 2015 по настоящее время
Начальник отдела продаж крупной компании (продажа замороженной продукции).
Достижения:
- развитие территории с нуля (г. Феодосия - г. Керчь - г. Евпатория - г. Севастополь);
- создания и развитие направление ХоРеКа в компании;
- создание клиентской базы - 450 клиентов;
- создание квалифицированной команды торговых представителей.

С февраля 2014 по сентябрь 2015 года
Директор по развитию в ООО .
Зона покрытия: Симферополь, Севастополь, Евпатория.
Достижения:
- вывод севастопольского подразделения из убыточного на уровень прибыльного;
- создание и построение работы команды супервайзеров и торговых представителей по трем направлениям продаж (три прайса).
- переход на российскую продукцию с увеличением АКБ и увеличением продаж в 2,5 раза.
- формирование и развитие одного из направлений до фокус команды.

Обязанности:
- контроль и организация работы отдела продаж;
- подбор кадров в торговый отдел;
- ведение коммерческой политики организации;
- поиск возможных поставщиков для расширения портфеля дистрибьютора;
- контроль представленности ТМ в р.т.т.-storesheck;
- контроль дебиторской задолженности по представительству;
- планирование продаж на вверенной территории;
- начисление заработной платы вверенной команде;

С октября 2012 по июль 2013 года
Директор феодосийского филиала компании ООО "Агросервис" (официальный дистрибьютор компании "ЭФЕС" Украина)
Зона покрытия: Джанкой, Керчь, Судак, Феодосия.
Достижения:
Выведения филиала из убыточного до прибыльного.
Обязанности:
- контроль дебиторской задолженности;
- организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;
- участие в разработке стратегии продаж организации;
- обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
- координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников;
- ведение переговоров с целевыми клиентами;

С июля 2012 по октябрь 2012 г.
Менеджер по развитию территории, компания ООО , г. Керчь.
Достижения:
- развития территории с нуля;
- наработка до 80 АКБ;
- установка 40 штук холодильного оборудования.

С апреля 2009г. по октябрь 2009г.
Директор структурного подразделения г. Керчь, г. Феодосия (ООО )
Обязанности:
- анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
- организация системы дистрибьюции;
- формирование и контроль выполнения бюджета;
- обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- контроль дебиторской задолженности;
- подбор и обучение персонала.
Достижения:
- выведения двух филиалов на ежемесячный оборот более 1 млн. грн.

С ноября 2007г. по апрель 2009г.
Руководитель отдела продаж ООО г. Херсон
(в подчинении более 50 человек)
Обязанности:
- контроль и организация работы отдела продаж;
- ведение коммерческой политики организации;
- поиск возможных поставщиков для расширения портфеля дистрибьютора;
- контроль представленности ТМ в розничных торговых точках - storesheck;
- контроль дебиторской задолженности по представительству;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- начисление заработной платы вверенной команде;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству;
Достижения:
- увеличен показатель по экономии средств в цепочке ;
- увеличение продаж за 12 месяцев более, чем на 20 %.
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности.

С января 2007г. по март 2007г.
Директор структурного подразделения г. Симферополь ООО
Достижения:
- выведение филиала из кризиса

С сентября 2006г. по декабрь 2006г.
Директор структурного подразделения г. Севастополь ООО
Достижения:
- выведение филиала из кризиса;
- возврат денежных средств от должников от 200-300тыс. грн.;
- формирование трудовой дисциплины;
- в подчинении находилось 6 ТП, 11 складских работников;

С декабря 2005г. по сентябрь 2006г.
Директор структурного подразделения г. Симферополь ООО
Достижения:
- выведение филиала из кризиса;
- увеличение объемов продаж на 300 %;
- создание команды торговых представителей;
- формирование трудовой дисциплины;
- в подчинении находилось 8-14 ТП, 10-13 складских работников;
- сокращение затратной части филиала;

С марта 2002г. по март 2005г.
Торговый представитель и ХоРеКа специалист ООО г. Керчь
Достижения:
- выведение компании на уровень доминирующей по представленности в регионе Керчь - Феодосия - Судак.

С 1998г по 1999г
Служба в рядах вооруженных сил Украины.
Внутренние войска Украины г. Николаев в/ч 3039.

Образование:

1991г. - 1998г.
Керченский Государственный Морской Технологический Университет.
Специализация: Инженер-механик

1992г. - 1997г.
Керченский Институт Экономики и Управления
Специализация: бухгалтерский учет и аудит.

Тренинги:
- Техника ведения эффективных продаж;
- Основы менеджмента, подбор персонала;
- Пивоварение для не пивоваров;
- Моя команда;
- Профессиональные продажи 1,2;
- Управление полевыми продажами - Уровень 1;
- Управление временем;
- Управление полевыми продажами.

Профессиональные качества:
Высокий уровень работоспособности, ответственность, дисциплинированность, аккуратность, отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время, опыт ведения переговоров; опыт подбора, обучения, адаптации и мотивации персонала; опыт стратегического планирования, опыт управления командой, умение планировать и прогнозировать.

Личные качества:
Разумное чувство юмора, стремление к самореализации, пунктуальность, требовательность, энергичность, лидерство, самомотивация, напористость, оптимизм.