Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Кулешов Виктор Викторович
(05 ноября 1972 г.)
Республика Крым, Симферополь, Мате Залки,15, кв. 53
тел .: +79787140573
e-mail: vitya.kuleshov72@mail.ru
Цель:
Соискание должности директора филиала, регионального представителя по продажам.
Управляющий > комплексом, руководитель отдела продаж


Образование:

1992-1996 гг.
Международная Академия Бизнеса и Права г. Славянск
специализация: бухгалтерский учет и аудит

Дополнительно:

2002- 2006 гг.
Тренинги:



Опыт работы:

август 2021 г. по настоящее время
ООО , г. Симферополь
должность: супервайзер
- подбор персонала, обучение;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль дебиторской задолженности по компании;
- планирование продаж на вверенной территории.
август 2014 г. -
май 2018 г.
Автошкола , г. Симферополь
должность: преподаватель вождения, преподаватель теории

ноябрь 2012 г. --
июнь 2014 г.
ООО , г. Симферополь
должность: супервайзер (дистрибьюция алкогольной продукции);
- подбор персонала, обучение;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль дебиторской задолженности по компании;
- планирование продаж на вверенной территории.
Достижения: увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличены продажи за период 6 мес. на 37%;
- формирование сильной команды.
сентябрь 2011 г. --
октябрь 2012 г.
ООО ДФ , г. Керчь
должность: начальник отдела продаж (дистрибьюция пивобезалкогольной продукции);
- подбор персонала, обучение;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль дебиторской задолженности по филиалу;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству.
Достижения : увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличены продажи, выполнение плана;
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по отгруженной продукции.
декабрь 2009 г. --
сентябрь 2011 г.
ООО , г. Симферополь
должность: начальник отдела продаж (дистрибьюция мороженого, заморозки);
- планирование продаж на вверенной территории;
- проведение тренингов, организация работы торгового представителя;
- контроль работы торговых представителей;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- контроль дебиторской задолженности по филиалу;
Достижения : введена в действие программа бонусации торговых представителей , увеличен показатель качественной дистрибуции по территории;
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности.
апрель 2008 г. --
ноябрь 2009 г.
ТД , г. Одесса
должность: территориальный представитель в АРК Крым (производитель заморозки)
- подбор персонала, проведение собеседований;
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- с торговыми представителями;
- контроль работы торговых координаторов, инвентаризация СОХ;
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, оборудования, финансов;
- ведение .
Достижения : создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка (на территории Крыма); введение второго дистрибьютора.

Профессиональные навыки:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров;
- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail);
- водительские права категории , стаж вождения 25 лет.
Профессиональные качества:
- высокий уровень работоспособности, ответственность;
- дисциплинированность, аккуратность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
Языки:
- русский - свободно, английский - средний уровень.

Личные качества:
- стойкость в стрессовых ситуациях;
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
- легко обучаюсь;
- разумное чувство юмора.
Прочее:
- наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам.