Менеджер по продажам в интернет магазин

Описание

[pict001.jpg] РожковаОльгаСергеевна
Женщина 41 год родилась22 апреля1979
+7
rozhkova_07@inbox.ru — предпочитаемыйспособсвязи
Проживает СимферопольГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовакпереезду готовакредкимкомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Менеджеротделапродаж
Продажи
•Прямыепродажи•Менеджерпоработесклиентами
Занятость полнаязанятостьГрафикработы удаленнаяработа полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неболеечаса

80

руб
Опытработы—18 лет3 месяца
Июнь2017 — Август2020
3 года3 месяца
ООО"ИнтерСтрой (численность- 200 человек топ4
врейтингезастройщиковРеспубликиКрым
Симферополь интерстройрф
начальникотделапродажг Симферополь - Руководилаотделомиз1-3-хменеджеров
Осуществлялаподборкандидатовнапозицию«менеджерапопродажам»
проводиласобеседованияскандидатами обучалановыхсотрудниковотдела
-
Организовывалаработуменеджеровпопродажамвзависимостиотспецификиобъектов
недвижимостидляобеспечениявыполненияежемесячногопланапродаж
Контролироваласоблюдениеменеджерамивсехэтаповпродаж
использованияиминеобходимыхскриптовитехникпродаж
правильностьподготовкиизаключенияменеджераминовыхдоговоровиэффективност
исбораимиденежныхсредствпоранеезаключеннымдоговорам
- Отслеживалатенденцииразвитиярынканедвижимостиг
Симферополянаосновеанализаконкурентов проводимогоменеджерамиотдела
Вносилапредложенияпокорректировкеценовойполитикисвоихобъектов
- Отвечалазаподготовкуежемесячныхотчетовврамкахотделапродажг
Симферополясразбивкойпоменеджерамотдела
СпомощьюCRM-базыконтролировалаэффективностьработыотделапродаж
анализируяследующиеключевыепоказатели запрошедшийпериод-
колволидоввразрезерекламныхносителей колводоговоров(заключенных
зарегистрированных
суммапоступленийпозарегистрированнымдоговорамсразбивкойпоформеоплаты(ра
ссрочка ипотекаитд
общаяплощадьпроданныхпомещенийсразбивкойпотипампомещений(квартиры
кладовыеитд (дляотчетаозапасах планированиебудущегопериода-
суммаожидаемыхпоступленийвразрезеформыоплаты
-
Проводилапереговорысклиентамиорешениивозникающихвходестроительстватехни
ческихиорганизационныхвопросов(втечениемесяца аименно
переноссроковвыполненияобязательств изменениеплощадейитд
(совместносменеджерамипопродажам Разрешалаконфликтныеситуациисклиентами
-
Контролировалареализациюрекламныхкампанийсвоихобъектовсучетомколволидов
вразрезерекламныхносителей чтопозволилаповыситьлидогенерациюна30%.
-
Предоставлялавсюнеобходимуюинформациюдругимотделамкомпанииикомпаниямпар
тнерамврамкахсвоихдолжностныхинструкций
- Проводилаличныепродажи втомчислеидистанционные
Достижения
- Отделпродажг
Симферополянесколькоразстановилсялидеромпообъемупродажсредифилиаловкомп
аниипоКрыму
- УспешнаяреализацияобъектавСимферополе(10-тиэтажныйдомна149 квартир-
жкнабул Ленина2 оч включаяподписаниеактовприемапередачисклиентами
иобъектавАлуште(жксемейный2 оч
- Успешнаяпередачаобъектаклиентамвтечение1 месяца(подписание189
актовприемапередачи
- Сотнидовольныхиблагодарныхклиентов
Июнь2013 — Май2017
4 года
ООО«ИнтерСтрой»
Симферополь интерстройрф
проектменеджер - Открылаофиспродажкомпаниивг Симферополь
- Обеспечивалафункционированиеофисапродаж
- Регулярно(разв1-2 месяца проводилаанализконкурентов
-
Отвечалазареализациюрекламныхкампанийпообъектносовместносвыбраннымирекл
амнымипартнерами
- Отвечалазаподготовкуотчетовдляразныхотделовкомпании аименно
длябухгалтерии(квартальнаястатистическаяотчетность
реестрыоплаченныхгоспошлинкомпаниидлярегистрациидду
реестрыоплатвстраховыекомпании
затемвфондзащитыучастниковдолевогостроительства
финансовыйдепартаментитд Основныевидыотчетов
отчетозапасах(колвопроданныхквартиргаражейсуказаниемобщейсуммыихстоимос
тей
отчетобожидаемыхпоступленияхпозаключеннымизарегистрированнымдоговорамип
ообъектно отчетозвонкахиприходахклиентоввразрезерекламныхносителей
-
Осуществлялапродажиквартиргаражейвстроящихсяобъектахсиспользованиемвсех
вариантовоплаты(100% оплата рассрочка маткапитал
гражданскаяивоеннаяипотека
исопровождалаклиентовдомоментаподписанияснимиактовприемапередачи
-
Отвечалазаподготовкупакетадокументовклиентамдляполученияимиправасобстве
нности
- РаботалавCRM- базе(bpm) дляподготовкидоговоров
ведениясделокиподготовкиотчетов
- Отвечалазаподготовкуиведениешахматокобъектов
атакжезасвоевременноеобновлениеценпосвоимобъектамвслучаекорректировкипр
айсов
- Провелареализациюпроектавг
АлуштасклиентамипоПрограмме"Жильедляроссийскойсемьи
Достижения
- Успешнопримениласвойопытизнаниядляоткрытияновогоофисапродажс"0".
- Запериодработыуспешнореализовала3 объектастроительства( два9-10
этажныхдомана90 и160 квартирвг Симферополь(жкнаул Батуринаижкнабул
Ленина иодин9-тиэтажныйдомна200 квартирвг Алуште(жксемейный1 оч
атакжеуспешнопередалаквартирывэтихобъектахклиентам
-
Успешныйопытработысклиентамипозволилпроводитьповторныепродаживобъемедо1
0% отобщегоколвасделок
- Успешноевыполнениепоставленныхзадачвсжатыесроки(организацияпродажи35
кладовокзамесяцсмоментапоказадомоментаполученияденежныхсредствпозарегис
трированнымдду
Март2012 — Июль2012
5 месяцев
Компания«ТерраВита»
Симферополь landdesign.com.ru
менеджерпопродажам(неофициальноетрудоустройство
- ИзучиларынокуслугландшафтногодизайнаКрыма
- Занималасьпродажейуслугландшафтногодизайна
- Разрабатывалановыйсайткомпании
Май2008 — Сентябрь2011
3 года5 месяцев
ООО«Базисюг»
Евпатория
заместительдиректорапомаркетингу(неофициальноетрудоустройство
-
Оказывалаконсультационныеуслугипоорганизациипродаждомиковуморяиведениюэ
тогопроектадомоментаегозавершения
Январь2005 — Май2008
3 года5 месяцев
ООО«Базисюг»
Евпатория
заместительдиректорапомаркетингу - Разработалановыйпроект-
реализацияпентхаусоввужестроящемсяобъекте
1.
Наоснованииизученияконкурентовоценилауровеньспросанаданныйпродуктивнесл
апредложенияпоегоцене
2. Учитываяособенностицелевойаудитории разработаларекламнуюкампанию
3.
Принималаучастиевкорректировкеужесуществующегопроектадлядобавленияпентх
аусов участиевразработкепланировок местобщегопользования
дополнительнойинфраструктурыобъекта
4. Участвовалаврасчетахприбыльностипроекта
-
Проводилаличныепродажиисопровождалаклиентовдомоментаподписанияснимиакто
вприемапередачи
- Отвечалазаподготовкуотчетностиовыполненииплановпродаж
Достижения
- Успешновывеланарынокновыйпродуктвобъектеуженаэтапеегостроительства
-
Успешнореализовалапроектпореализациипентхаусовотмоментастартапродаждомо
ментапередачиобъектаклиентам( общееколвопентхаусов- 20 штук
срокреализации- 10 месяцев
Июнь2006 — Февраль2007
9 месяцев
ОАО«Стройкомплекс»
Евпатория
начальникотделапродаж - Открылановыйофиспродажпредприятия
- Обеспечилареализациюоткорректированнойрекламнойкампании
- Руководилаотделомпродажиз1-2 менеджеров которыхпредварительнообучила
Достижения
-
Совместносруководствомпредприятияуспешноосуществилачастичныйребрендингп
редприятия аименно
реализациястроящегосяобъектаначалапроходитьподдругимназванием-
"Стройкомплекс - "Домострой другимлоготипомитд сцельюповышениярепутации
расширенияцелевойаудитории
Декабрь2004 — Июль2005
8 месяцев
ОАО«Стройкомплекс»
Евпатория
начальникотделапомаркетингу - Организовалаотделпродажнапредприятии
- Привелавпорядокдокументыпоклиентам(договоры допсоглашениякним
оплатыподоговорам
- Запустиларекламнуюкампаниюстроящегосяобъекта
-
Осуществлялаличныепродажиквартириторговоофисныхпомещенийвстроящемсяобъе
кте
Достижения
- Обеспечиларостпродажобъектана40%.
- Содействоваласозданиюположительногоимиджапредприятия
Октябрь2004 — Декабрь2004
3 месяца
«Крымскаяэлектротехническаякомпания»
Симферополь
маркетолог - ИзучиларынокэлектротехническойпродукцииКрыма
- Провелаанализработыменеджеровпопродажам,
атакжемаркетинговойстратегиикомпании
Достижения
- Разработалапереченьмероприятий
направленныхнаповышениеобъемовпродажкомпании вчастности
ведениеобязательнойотчетностипоанализуколвалидовисделоквзависимостиотре
кламныхносителей
работаменеджеровпродажвстрогомсоблюденииэтаповпродажитд
Июль2004 — Сентябрь2004
3 месяца
Строительноеобъединение«Еднисть»
Алушта
начальникотдела - Открылановыйофиспродажс«»
- Обеспечиластартпродажновогообъекта
Март2003 — Апрель2004
1 год2 месяца
фирма«Консоль»(насегоднятоп11 врейтингезастройщиковРеспубликКрым
Евпатория consolstroy.ru/
начальникуправленияпомаркетингу - Открылановыйофиспродажс«»
- Обеспечивалаегобесперебойнуюработу(отслеживаниеконкурентов
корректировкапрайса корректировкарекламнойкампании
- Руководилаотделомпродажиз1-2 менеджеров которыхпредварительнообучила
-
Отвечалазаподготовкуежемесячныхотчетов(колволидовиколвосделоквразрезере
кламныхносителей объемденежныхпоступленийпозаключеннымдоговорам
-Проводилаличныепродажи выполняявсеихэтапы
Осуществляласопровождениеклиентовнапротяжениивсегопроцессастроительства
объекта
Достижения
- Организовалавыходкомпаниинановыйрынокиоткрытиеновогоофисапродажс"0".
- Обеспечиластартпродажобъектаещёнауровнекотлована(*
вукраинскомзаконодательственебылипредусмотреныгарантиипокупателейстроящ
ейсянедвижимости
поэтомупродажинаначальномэтапестроительстваобъектавелисьвосновномнадове
риипотенциальныхпокупателей
- Выполнялаиперевыполнялапланпродажсвоегоуправления
-
Добиласьотсутствиедебиторскойзадолженностисостороныклиентовиминимальног
околичестварасторгнутыхдоговоров
Апрель2002 — Март2003
1 год
фирма«Консоль»
Львов consolstroy.ru/
начальникуправленияпомаркетингу -
Проводилаанализпервичногоивторичногорынковнедвижимостигорода
наоснованиикотороговносилапредложенияоценовойполитикеновогообъекта
-
Провелатендерсредирекламныхкомпанийгородадлядальнейшейреализацииразрабо
таннойсовместносотделомрекламырекламнойкампанииобъекта
-
Подобраламестодляоткрытияофисапродажкомпаниивсоответствиисустановленным
итребованиями(доступностьдляклиентов
возможностьразмещениярекламныхуказателейитд
-
Совместносюридическимдепартаментомиотделомрекламыподготовилапакетдокуме
нтовдляработысклиентамивофисе(шаблоныдоговоров планировки
генпланобъектаитд
Достижения
-
Успешновыполнилакомплексосновныхмероприятийдлявыходастроительнойкомпани
инановыйрынокидляоткрытияновогоофисапродажс"0"
Январь2001 — Апрель2002
1 год4 месяца
фирма«Консоль»
Симферополь consolstroy.ru/
специалистпобизнеспроектированию
-Участвовалавовнедрениивкомпаниипроцедурыобязательнойподготовкибизнеспр
оектапокаждомуеестроительномуобъекту
-Занималасьсборомианализоминформации(планпродажнавесьпериодреализацииоб
ъекта графикфинансированияегостроительства
графикпроизводстваработнаобъектеитд
полученнойизразныхотделовкомпаниидлядальнейшейподготовкибизнеспроекта
- Приводилавсоответствиевышеуказанныеграфикии используяих
участвовалавразработкебизнеспроекта
- Отслеживалареализациюбизнеспроектови сучастиемруководителяотдела
вносилавнихкорректировкивовремени
Достижения
-
Научиласьпользоватьсяоднимизинструментовпланированиядеятельностистроите
льнойкомпании аименнобизнеспроектированием
Образование
Высшее
2001 Таврическийнациональныйуниверситетим ВИ Вернадского Симферополь
экономический экономическаякибернетика
Повышениеквалификации курсы
2020 ООО"ГлобалСофт
сертифицированныйкурс"Оператор1С
2019 АндрейГолованов
тренинг"PRACTICUM", навыкипродаживеденияпереговоров
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Навыки Прямыепродажи Ведениепереговоров Активныепродажи
Проведениепрезентаций Работавкоманде Аналитикапродаж
Заключениедоговоров Телефонныепереговоры Навыкипродаж
Опытвождения
ПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Обомне 1.
Умениеуспешнопроводитьличныепродажисприменениемосновныхтехникпродаж
2. Умениевыполнятьпланыпродажкомпании
3. УмениеработатьсCRM-базой битриксом jivo-сайтом
4. Умениеработатьврежимемногозадачности
5. Умениеэффективновзаимодействоватьсподразделениямикомпании
6. Успешнаяпрактиканаставничествановыхсотрудников
7. Опытуспешноговзаимодействияспартнерамикомпании
8. Пониманиеосновныхпроцессовпланированиядеятельностикомпании
9. Опытразработкииреализациирекламныхкампаний
10. Опытвыходанановыерынкисбытаиопытзапускановыхпроектовс"0".