Менеджер по продажам

- Активное привлечение новых клиентов: «холодные» звонки, частные встречи, ведение переговоров, презентации, коммерческие предложения;
- Анализ имеющейся потребительской среды в регионе и поиск каналов продаж услуг;
- Продажа всех видов банковских услуг (расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, карточные счета, подключение GSM-banking, депозитные вклады, банковские гарантии, овердрафты, кредитные линии, факторинг и т.д.);
- Проведение анализа хозяйственной деятельности предприятий с целью дальнейшего привлечения на обслуживание;
- Решение проблемных ситуаций, проведение делать с возражениями клиентов.

Координация работы отделения;
- Активное привлечение новых клиентов: частные встречи, ведение переговоров, презентации, коммерческие предложения;
- Анализ имеющейся потребительской среды в регионе и поиск каналов продаж услуг;
- Холодные звонки, холодные встречи;
- Пакетное обслуживание клиентов (открытие счета, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, карточные счета, подключение GSM-banking, кредитные линии, депозитные вклады, банковские гарантии, международные переводы, валютообменные операции и т.д.);
- Проведение анализа хозяйственной деятельности предприятий с целью дальнейшего привлечения на обслуживание;
- Обучение персонала отделения техникам продаж;
- Контроль кассовой работы: подкрепление-вывоз наличных, загрузки-разгрузки банкоматов, контроль валютообменных операций, коммунальные платежи и т.п.;
- Решение проблемных ситуаций, работа с возражениями клиентов;
- Работа с проверяющими инстанциями;
- Проведение комплексной работы по уменьшению проблемных активов;
- Решение хозяйственных вопросов.

Координация работы отделений в регионе;
- Сопровождение открытия новых отделений: комплектация штата отделений в регионе;
- Разработка и контроль мероприятий для выполнения плановых показателей отделениями региона;
- Участие в государственных тендерах на размещение временно свободных средств на депозитных счетах;
- Диагностика проблематики в регионе и разработка мероприятий по ее устранению;
- Выполнение контролирующей функции бизнес-процессов в регионе;
- Формирование консолидированной отчетности;
- Наращивание и удержание депозитного портфеля юридических и физических лиц.

Организация работы отделения;
- Выполнение плана продаж всех видов банковских продуктов,
- Наращивание клиентской базы;
- Финансовый анализ деятельности СПД и юридических лиц;
- Организация и контроль профессиональной подготовки сотрудников отделения: тестирование, анкетирование, "тайные покупатели";
- Организация и контроль операционной и кассовой работы с соблюдением внутренних инструкций и инструкций НБУ;
- Работа на договорных отношениях по привлечению клиентов с агентствами недвижимости, автосалонами и субъектами оценочной деятельности;
- Формирование кредитного портфеля по следующим направлениям кредитования: ипотечном (недвижимость на первичном и вторичном рынке), приобретение недостроенных домов, приобретение нежилых помещений, автотранспортных средств, на развитие бизнеса, на приобретение земельного участка и другие;
- Осуществление финансового мониторинга;
- Анализ конкурентной среды и предоставления предложений по внедрению новых банковских продуктов и совершенствование существующих;
- Работа с проблемными активами.
- Решение административно-хозяйственных вопросов.

- Открытие и обслуживание мультивалютных текущих счетов;
- Оформление депозитных вкладов физических лиц;
- Открытие и обслуживание пластиковых карт;
- Оформление и выдача кредитов физических лиц и физических лиц-предпринимателей,
- Проведение работы по привлечению клиентов с автосалонами, агентствами недвижимости, страховыми компаниями, мобильным агентами, работа с нотариусом и оценщиками м. Луганска и области;
- Формирование и Пролонгация договоров страхования и агентским соглашений, проверка выполнения заемщиками и страховыми компаниями своих обязательств по договорам;
- Оформление и полное сопровождение кредитов субъектов малого и среднего бизнеса: потребительские под залог, ремонт, строительство жилых домов, покупка недвижимости на первичном и вторично рынке, кредитование на строительство нового дома, рефинансирование, на покупку земельного участка и под залог земельного участка, авто -кредитование, ипотечное кредитование, на развитие собственного бизнеса.

- Консультационные услуги, полное сопровождение кредитных заявок;
- Привлечение и оформление депозитов физических лиц;
- Обслуживание депозитария;
- Организация и контроль работы с автосалонами, страховыми компаниями, агентствами недвижимости, нотариусами и независимыми мобильными агентами - партнерами банка,
- Оформление агентских договоров;
- Формирование договоров страхования, пролонгация договоров страхования и агентских соглашений,
- Проверка выполнения заемщиками и страховыми компаниями своих обязательств,
- Работа по возврату просроченной задолженности по кредитам (страхование финансовых рисков, налаживание возмещений по страховым случаям, формирование отчетности для страховых компаний);
- Формирование отчетности.