Региональный менеджер

Основные обязанности:
Управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия.
Достижения:
Увеличение доли подразделение в общем объёме продаж с 6% до 10%.
Выполнение плановых показателей по продажам и рентабельности.
Филиал неоднократно занимал лидирующие места в соревновании филиалов по ключевым показателям эффективности (1-е место в соревновании между филиалами в Ноябре 2011г., Апрель 2012г., Октябрь 2012г., Июль 2013г., Март 2014г).
Сотрудники отдела сбыта филиала также неоднократные победители и призёры соревнований.

Управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия. Участие в разработке концепции, наполнение сайта, коммерческая деятельность.

Основные обязанности:
Организация работы Крымского филиала. Формирование команды торговых представителей. Организация работы с ключевыми клиентами. Решение административных вопросов. Управление дебиторской задолженностью.
Достижения:
Рост продаж в 2007г по сравнению с 2006г. на 30%. Рост продаж в 2008г. по сравнению с 2007г. на 55%. По итогам 2008г. 1- е место по рентабельности, 3-е место по приросту отгрузок, 2-е место по проценту выполнения плана продаж, 3-е место по показателям дебиторской задолженности среди 13 филиалов.

Основные обязанности:
Построение системы дистрибьюции в регионе. Определение приоритетных дистрибьюционных компаний, выполнение задач компании по объёмам продаж и дистрибьюции
Руководство командой региональных менеджеров.
BTL- продвижение продукции.
Достижения:
Увеличение объёмов продаж в регионе в 2,5раза.
Увеличение количественной дистрибьюции с 40%до 80% (торговая марка Cofi Cofi)
Рост доли продаж региона с 15% до 25% от объёма продаж продукции Manzaro в Украине.

Основные обязанности:
Построение системы дистрибьюции в регионе. Определение приоритетных дистрибьюционных компаний, создание профессиональных деловых взаимоотношений, позволяющих добиваться поставленных целей.
Руководство командой территориальных менеджеров.
BTL- продвижение продукции.
Достижения:
Регион один из лидеров по объёму продаж, количественной и качественной дистрибьюции (отмечен ценным подарком Июль 2003г., поездка с дистрибьютором на фабрику по производству чая в Шри-Ланку Январь 2004г., по результатам 2003г. отмечен увеличением ставки).
В летний период объём продаж превысил зимний (отмечен увеличением ставки Август 2004г.).
2-е место по объёму отгрузок среди регионов Украины.
Увеличение количественной дистрибьюции на открытых рынках на 70%.
Увеличение объёмов продаж в оптовом канале в 4 раза. Торговая марка Dilmah – один из лидеров по продажам в канале ключевой розницы и cash&carry.

Основные обязанности:
Организация работы компании на территории Крыма. Формирование системы поставки и оплат. Создание дилерской сети на рынке автозапчастей Крыма. Формирование каналов дистрибьюции, дилерской сети, продвижение брендов компании, формирование сети гарантийных сервисов.
Достижения:
Увеличение объёмов продаж брендов компании в 3 раза;
Формирование сети дилеров и организация работы сервисного центра по замене амортизаторов в г. Севастополь.

Основные обязанности:
Обеспечение выполнения планов закупок дистрибьютором, поддержание необходимого запаса продукции на складах, контроль движения товара на территории. Обеспечение доминирования в оптовом канале сбыта. Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики всеми участниками продаж. Работа с командой эксклюзивных торговых представителей. Использование потенциала территории для увеличения объёма продаж и дистрибьюции. Организация промоушен мероприятий для продвижения брендов компании. Организация вэн-селлинга в г. Евпатория. Управление командой 5-ти эксклюзивных торговых представителей.
Март-апрель 2001г.
И.о. территориального супервайзера.
Обеспечение вхождения на рынок торговых марок «Эстрелла», «Милка».
Работа с командой эксклюзивных торговых представителей.
Введение вэн-селлинга г. Евпатория. Формирование базы данных, формирование маршрутов движения, формирование команды торговых представителей.
Организация введения вэн-селлинга в районах Северного Крыма (Первомайский, Раздольненский, Армянский, Красноперекопский, Джанкойский, Нижнегорский, Советский). Формирование базы данных, формирование маршрутов движения.
Август 1999- май 2000г.
Торговый представитель г. Симферополь и область.
Обеспечение дистрибьюции брендов компании в розничном канале сбыта. Поддержание необходимых запасов и обеспечение доминирования брендов в ТРТ. Организация промоушен мероприятий: «Чипсы Люкс –20%», «Корона Веселка 8 Марта», «Украина» - +20 пакетов», «Кофе «Якобс – аромат, который сближает», «Шоколад «Корона» – романтическое путешествие в Венецию», «Выиграй трижды», «Люкс-лига», «Приз от торговой марки «Эстрелла», «Корона Трюфель», «Милка». Реализация программы стимулирования активности дистрибьюторов. Взаимодействие с торговой командой дистрибьюторов. Формирование команды эксклюзивных торговых представителей.
Достижения:
Увеличение количественной дистрибьюции с 60%-го до 90%-го уровня.
Увеличение качественной дистрибьюции 14-ти видов ш-да «Корона» с 20%-го до 80%-го уровня.
Размещение витринной рекламы в приоритетной зоне ж/д вокзала. (отмечен наручными часами «Якобс», переведён на позицию территориального координатора).
Увеличение количественной дистрибьюции в оптовом канале на 60%.
Обеспечение 80-ти%-го уровня количественной дистрибьюции новых торговых марок «Эстрелла» и «Люкс» за 1-й месяц ввода продукта.

Основные обязанности:
Формирование каналов дистрибьюции Dilmah в г. Симферополь и в Крыму.
Обеспечение продвижения торговой марки на территории. Обеспечение доминирования во всех каналах сбыта. Организация промоушен мероприятий (участие в выставках, проведения викторин и семплингов). Формирование команды торговых представителей. Организация и проведение промоушн-акции «Призы к чаю».
Достижения:
Наибольшее количество участников и победителей по акции «Призы к чаю» среди остальных регионов Украины.

Основные обязанности:
Предоставление услуг аренды офисной и складской площади, технического оборудования. Формирование клиентской базы, заключение договоров, поддержание контактов с клиентами, материально-техническое обеспечение, учёт движения объектов материально-технического значения.

Достижения:
Увеличение клиентской базы на 50%.
Снижение дебиторской задолженности на 40%.

И. о. мерчандайзера и торгового представителя.
Организация и проведение промоушен-акции «Окунись в приключение», «Освежись на ходу». Выполнение стандартов мерчандайзинга в ТРТ. Продажа безалкогольных напитков.