Менеджер по работе с ключевыми клиентами

1.Контроль работы торговых агентов :
-ежедневная аналитика продаж торговых агентов в разрезе регионов и ассортимента.
-составление маршрутов и ежедневный контроль прохождения в программе VIZIKOM.
-ежемесячное планирование продаж торговых агентов .
2. Работа с оптовыми клиентами:
-обработка заявок оптовых клиентов ,контроль отгрузки.
-переговоры с потенциальными клиентами,заключение договоров.
3. Комплексные действия по увеличению продаж сигарет новых торговых марок :
-работа с торговыми агентами в направлении расширения ассортимента продаваемой продукции.
-продвижение новых торговых марок на территорию Российской Федерации.
4.Взаимодействие с директорами обособленных подразделений на территории Российской Федерации.
Достижения:
с апреля 2015г. было обработано более 3000 розничных точек торгующих табачными изделиями на территории Республики Крым, составлены маршруты для 22 торговых агентов.
В течение года наблюдается стабильный, ежемесячный прирост продаж сигарет на 20-25%. Общегодовой прирост -300%.

Контроль всего процесса производства и продаж:
-прогнозирование необходимого количества и наименования виноматериалов,
-контроль остатков комплектующих материалов для производства
-контроль охлаждения и розлива вина (ТМ "МАССАНДРА"),
-доставка с завода и контроль наличия продукции на складе в г. Симферополь,
-контроль и аналитика продаж вина по Украине.
-ведение переговоров, заключение и пролонгация контрактов с дистрибуторами и сетями по Украине и АРК: АТБ-маркет, Фуршет, Эко-Маркет, Точка.
-Обработка заявок, ротация позиций, контроль отгрузок.
-контроль работы региональных представителей по Украине,
-ежемесячное планирование продаж, контроль торговой наценки,
-ценообразование
-оптимизация затрат на транспортную логистику.
Достижения:
-Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
-Регулярное увеличение торговой наценки.
-Сокращение затрат на складскую и транспортную логистику путем открытия складов ответственного хранения.

Работа напрямую с производителями масла подсолнечного ТМ СЛАВИЯ (налив, фасовка), производителями сыров, овощной консервации.
-Прогнозирование объемов продаж и закупок.
-Ценообразование.
-Контроль кредиторской задолженности.
-Доставка продукции по филиалам компании в АРК.
-Оптимизация логистики дистрибьюторской компании.
-Ведение учета наем транспорта, составление маршрутов доставки.
-Организация возвратов бракованной продукции поставщикам.
-Организация доставки продукции от поставщиков по территории Украины.
-Подготовка отчетов руководству предприятия о проделанной работе.
-Поиск новых брендов и заключение контрактов на поставку.