Управляющий гостиничным комплексом

Описание




Контактные телефоны:

8-968-844-82-63 (Москва_м.Котельники)

Электронная почта: iltru@mail.ru







Трубицын Илья Александрович

Сведения о себе Возраст: 36 лет
Семейное положение: женат
Дети: нет
Готовность к командировкам: полная
Знание ПК: пользователь 1С-предприятие(7.7, 8.1 - 8.6 торговля, склад, бухгалтерия), Oracle, Сlient, Word, EХcel,
internet.
Права: категория – В – (стаж вождения 15 лет)

Образование 2003-2008гг. Российский государственный гуманитарный университет.
Специализация: Экономика и управление на предприятии
Факультет: Экономический


Руководитель направления по развитию дистрибьюторов ЦФО, ООО «ОБО Беттерманн» - 05.11.2019 — 19.06.2020
Опыт работы -формирование, продвижение и реализация складских программ
-организация и проведение корпоративных мероприятий, реализация мотивационных программ
-наполнение информационных ресурсов дистрибьюторов
-анализ текущих показателей продаж дистрибьюторов, разработка и реализация мероприятий по повышению
конкурентоспособности бренда в регионе
-взаимодействие со сбытовыми подразделениями дистрибьюторов для решения операционных задач и повышения лояльности
к бренду.

Руководитель региона Центр, АО ТЕСЛИ г.Москва - 26.03.2018 — 06.09.2019
- операционное управление филиальной сетью ЦФО:
ОП Калуга, ОП Обнинск, ОП Рязань, ОП Тула, ОП Ярославль
- операционное управление розницей: магазин Нахимовский, 24 «Экспострой», Магазин Нахимовский, 50, Розничный
склад.
-планирование, организация и управление сбытом в регионе Центр.
- бюджетирование и контроль выполнения бюджетов
- выполнение целевых показателей эффективности вверенных подразделений.
Количество сотрудников в подчинении - 22.



Руководитель группы по работе с федеральным дистрибьютором, ООО ЭКО ТРЕЙД (ТМ Экономка), г.Москва — 18.07.2016 —
27.11.2017
-поддержка 123 офисов, федерального дистрибьютора (оптовая электротехническая компания).
-создание региональной структуры для качественного продвижения ТМ Экономка, через канал сбыта дистрибьютора
(вторичные продажи). В подчинении 5 человек.
-контроль индивидуальных показателей региональных представителей, на закрепленной территории.
-оперативное и стратегическое управление региональной структурой
-оптимизация и развитие каналов сбыта
-планирование программ продвижения продукции, планирование мероприятий по стимулированию спроса, бюджетирование.
-проведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьютора, с целью осуществления вторичных продаж.


Директор по развитию филиальной сети ЗАО ТЕСЛИ г.Москва – 22.09.14 - 30.06.2016
-определение стратегии развития, открытие сбытовых подразделений с «0» (Тула, Калуга, Обнинск, Сергиев Посад,
Дубна)
-формирование команды, обучение, развитие персонала, планирование продаж.
-анализ деятельности подразделений, оптимизация движения финансовых потоков, отчетность.
-анализ текущей ситуации на рынке, участие в коммерческой работе филиалов.
- операционное управление филиальной сетью.
- обеспечение выполнения целевых показателей


Директор сети мебельных салонов — 01.08.13 — 30.07.14
- Start-up 5 салонов, трех мебельных фабрик (Эталон, Эльсинор, Арс-Ком) в г.В.Новгород
-планирование объемов продаж
-обеспечение выполнения плана продаж в магазинах сети
-анализ экономических показателей и управление ими
-контроль работы персонала (штатные расстановки, сверхурочные, планирование отпусков, режим работы, модели
рабочего времени )
-оптимизация системы контроля товародвижения, финансовых потоков.
-проведение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта
-организация деятельности складского подразделения, логистики
-бюджетирование, расчет ЗП, отчетность.
-ведение арендных отношений.
Результат: вывод на плановые показатели за 60 к/д. Ежемесячная выручка, с 1 кв.м. 20 000р. - 23 000р.


Зам.директора по развитию Северо-Западного региона,
ГК Много Мебели - 27.08.12 – 31.03.13
01.09.12 - 31.10.12 - открытие мебельных салонов в городах региона (Псков, Петрозаводск, Выборг, Мурманск),
подбор персонала, адаптация руководящего состава. Организация деятельности складских подразделений. Организация
рекламных мероприятий для стимулирования сбыта.
01.11.12 – 11.03.13 Бюджетирование, управление кадрами, контроль финансово-экономической деятельности
подразделений, разработка и внедрение системы аттестации сотрудников. Обеспечение выполнения KPI.
10.01.13 - 15.02.13 - антикризисное управление в филиале
г. Мурманск. Полная реструктуризация.
Результат: вывод на плановые показатели за 30 к/д. Ежемесячная выручка, с 1 кв.м. 30 000р. - 40 000р.

Руководитель по развитию филиальной сети ГК Русский Свет, региональный центр продаж, г.СПБ – 01.05.2004–
23.07.2012
05.2004—07.2012
Руководитель по развитию филиальной сети
ГК Русский Свет, г. Санкт-Петербург, полная занятость.

01.03.11 - 01.12.11 Открытие филиала в г. Выборг – Организация бизнеса с "нуля", подбор и обучение персонала,
системный анализ деятельности ОП, анализ рынков сбыта, оптимизация взаимодействия всех подразделений компании,
оптимизация движения финансовых потоков и отчетности, бюджетирование.
Результат: вывод на нормативные показатели за 8 месяцев.

01.12.11 - 30.01.12 Открытие удаленного представительства в г. Тихвин.

01.02.12 - 23.07.12 Антикризисное управление в филиале г. Петрозаводск - сокращение затрат на аренду, транспорт,
связь. Подбор сбытового персонала, адаптация управляющего состава. Решение проблем с просроченной дебиторской
задолженностью. Контроль за финансово-экономической деятельностью филиала
Результат: Затраты снижены на 50%, показатели деятельности филиала выведены на докризисные.

01.08.2010 – 30.01.2011
Начальник сектора по работе с розничными предприятиями ГК Русский Свет, филиал в г. Великий Новгород –
Планирование работы отдела, контроль выполнения плановых показателей. Прием, обучение сотрудников. Поддержание и
развитие сбытовой сети Новгорода и Новгородской области, отчетность. В подчинении 5 человек.
Результат: увеличение доли рынка компании, повышение качества представленности продукта по ключевым направлениям,
ежемесячный прирост продаж в канале сбыта.


07.05.2007 – 31.07.2010
Менеджер по продажам ГК Русский Свет, филиал в г.В. Новгород
Оптовые поставки свето-электротехники в розничные магазины Новгородской области (Валдай, Крестцы, Ст. Русса,
Демянск, Чудово, Сольцы, М. Вишера).
Анализ спроса, изучение и оценка потребностей клиентов.
Проведение переговоров с потенциальными клиентами и существующими заказчиками, согласование условий поставок,
организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции.
Результат: увеличение объемов продаж в 10 раз

01.05.2004 — 30.05.2006
Менеджер по продажам ГК Русский Свет, филиал в г. В.Новгород
Оптовые поставки свето-электротехники в розничные магазины Великого Новгорода.
Результат: увеличение объемов продаж в 2 раза

Региональный менеджер ЗАО «Новбытхим»,
г. Санкт-Петербург. 01.08.2006 - 04.04.2007
Лакокрасочные материалы, бытовая химия, сопутствующие материалы. Производство и сбыт.
Функционал: создание и развитие дистрибьюторской сети по Сибирскому и Дальневосточному регионам.
Результат: возобновление отношений с ключевыми партнерами, увеличение присутствия на рынке за счет привлечения
новых дистрибьюторов.


Развитие сбытовых подразделений нескольких оптовых компаний с «0», в СЗФО и ЦФО, координация между управлением
сбыта и закрепленными филиалами. Анализ результатов деятельности подразделений. Подбор и обучение персонала,
адаптация управляющего состава.
Выявление недостатков негативно влияющие на результат деятельности филиалов и определение причины их
происхождения. Разработка и реализация планов мероприятий по устранению недостатков. Антикризисное управление.

Развитие, с «нуля», сети салонов мягкой мебели.
Организация деятельности Торгового центра (привлечение арендаторов, рекламные мероприятия, найм подрядчиков для
проведения ремонтно-отделочных работ).

Продвижение торговой марки «Экономка», через крупную оптовую компанию, имеющую 123 оптовых подразделения, 73
торговых зала и 24 магазина.
Продвижение торговой марки «ОБО Беттерман» в ЦФО, через дистрибьюторскую сеть.




















Профессиональные навыки