Директор филиала, директор по продажам.

Описание

Резюме
Грабовецкий Алексей Станиславович


Цель: Получить должность - директора, коммерческого директора, территориального, регионального менеджера по Крыму, в отечественной или иностранной компании, внести свой вклад в развитие и увеличение благосостояния Вашей компании, повысить свой профессиональный уровень, приобрести новые знания и опыт.

Личная информация:

Дата рождения 19 октября, 1976
Семейное положение женат, 2 детей
Адрес ул. Русская 163, кв.17, г. Симферополь, Россия, 295048

Телефон (мобильный) +7(978)722 26 06
E-mail: alexeg2@mail.ru

Образование: 1994 - 1999гг - Крымский институт экономики и хозяйственного права, экономический факультет, специалист по экономике предприятия.

Тренинги:
* Концептуальные продажи - 2005г - тренинг компании ДП
* - 2004г - тренинг компании ДП


Опыт работы:
Июнь / 2018 - апрель / 2020 / ООО , эксклюзивный дистрибьютор ООО , г. Саратов, ТМ , ООО , ООО , - FMCG - г. Симферополь - Директор, учредитель, собственник. Территория: АР Крым. Оптово - розничная торговля колбасными изделиями и деликатесной группой.

Ключевые обязанности:
* Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции;
* Создание предприятия, оформление во всех инстанциях;
* Поиск и подбор офиса и склада;
* Подбор персонала;
* Отлаживание работы и создание контрольно-ревизионных отчетов в 1С;
* Полный цикл административно-хозяйственной деятельности предприятия;
* Ежедневный анализ товарных остатков;
* Формирование заказов для поставщиков;
* Оптимизация товарных остатков на складах.
* Регулярная ежедневная постановка задач всем отделам (Торговый отдел, транспортная логистика, бухгалтерия, склад и т.д.);
* Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью;
* Расчет заработной платы сотрудников, проверка расчетов бухгалтерии;
* Вся работа которая связанна с налаживанием жизнедеятельности предприятия.


Май / 2014 - май / 2018 / ООО , Официальный, эксклюзивный дистрибьютор Нальчинского молочного комбината, ТМ , , , и т.д. - FMCG - г. Симферополь - Генеральный директор. (филиал - г. Феодосия; субдистрибьютор - г. Севастополь, г. Ялта; выделенные команды в городах - Евпатория, Джанкой).

Ключевые обязанности:
* Открытие предприятие с нуля;
* Поиск холодильного склада;
* Проведение переговоров и заключение договоров, о поставке продукции, со всеми национальными и локальными сетями Крыма;
* Построение работы торгового отдела с нуля;
* Построение системности работы компании;
* Контроль дебиторской задолженности,
* Управление работой команды торговых представителей разработка маршрутов, постановка задач, и контроль их качественного выполнения, проведение коучингов;
* Мониторинг деятельности конкурентов, анализ розничных цен конкурентов, маркетинговый анализ рынка клиентов и конкурентов;
* Подбор, адаптация, обучение сотрудников;
* Полный цикл административно-хозяйственной деятельности обособленного подразделения;
* Ежедневный анализ товарных остатков всех филиалов;
* Формирование заказов для поставщиков;
* Оптимизация товарных остатков на складах.
* И т.д. вся работа, связанная с полным функционированием предприятия.

Достижения: на сегодняшний день предприятие функционирует с хорошей рентабельностью. Объем продаж значительно превышает запланированный учредителями на данный период. Темп роста предприятия так же превышает плановые показатели.



Январь / 2011 - Ноябрь / 2013 / ФЛП Атаманов А.Е. Официальный дистрибьютор ООО (молочное направление ), , , , , и т.д. - FMCG - г. Симферополь - начальник отдела продаж по работе с национальными сетями, руководитель направления общего прайса. Территория: АР Крым (филиалы Симферополь, Севастополь, Джанкой, Феодосия, Евпатория, Алушта).

Ключевые обязанности:
* Поддержание и развитие стратегии продаж;
* Переговоры и заключение договоров с новыми поставщиками по общему прайсу, ведение переговоров с партнерами;
* Формирование пакета продуктов для вывода направления общего прайса в рентабельность;
* Ежемесячное обсуждение целей с представителями поставщиков, для постановки целей командам на филиалах;
* Контроль выполнения поставленных целей на филиалах. анализа покрытия АКБ, сторчека, страйк-рейда;
* Проведение собраний на филиалах для анализа и контроля поставленных задач;
* Еженедельный анализ товарных остатков всех филиалов;
* Формирование заказов для поставщиков;
* Оптимизация товарных остатков на складах всех филиалов;
* Перемещение товара между филиалами;
* Формирование загрузки машин для поставщиков;
* Распределение продукции между филиалами;
* Анализ предыдущих периодов для постановки планов продаж по общему прайсу и каналов сбыта национальные сети, на каждый филиал (в грн. и АКБ);
* Проведение переговоров и заключение договоров поставки и маркетинга с региональными и национальными сетями, представленными в АРК;
* Контроль соблюдения условий договоров, контроль представленности продукции компании в сетях;
* Анализ продаж по всем товарным группам на подотчетной территории, ежемесячное планирование текущих объемов продаж;
* Работа с VIP клиентами;
* Контроль дебиторской задолженности,
* Управление работой команды торговых представителей VIP - канала сбыта: разработка маршрутов, постановка задач, и контроль их качественного выполнения, проведение коучингов;
* Мониторинг деятельности конкурентов, анализ розничных цен конкурентов, маркетинговый анализ рынка клиентов и конкурентов;
* Подбор, адаптация, обучение сотрудников;
* полный цикл административно-хозяйственной деятельности обособленного подразделения;
Достижения: прирост продаж в национальных сетях в три раза по сравнению с январем 2011, построение системы своевременного проведения взаиморасчетов с сетевыми клиентами (уменьшение просроченной дебиторской задолженности). Построение системы работы общего прайса с нуля, увеличение оборота и прибыли общего прайса на 50 %, за период с апреля 2013 по октябрь. Переговоры и подписание договоров с компаниями ТМ (молочная продукция, сыр), ТМ (сыр), ТМ (детская вода ).

Причина поиска другой работы: изменение мотивационной структуры.



Сентябрь / 2009 - Ноябрь / 2010 ЗАО - ЧП - FMCG - г. Симферополь - руководитель отдела продаж по VIP каналу сбыта. Территория: АРК без ЮБК.

Ключевые обязанности:

* Проведение переговоров и заключение договоров поставки и маркетинга с региональными и национальными сетями, представленными в АРК;
* Контроль соблюдения условий договоров, контроль представленности продукции компании в сетях;
* Анализ продаж по 3м товарным группам на подотчетной территории, ежемесячное планирование текущих объемов продаж;
* Контроль дебиторской задолженности, контроль эффективного использования размещенного морозильного оборудования;
* Управление работой команды торговых представителей VIP - канала сбыта: разработка маршрутов, постановка задач, и контроль их качественного выполнения, проведение коучингов;
* Мониторинг деятельности конкурентов, анализ розничных цен конкурентов;
* Подбор и обучение торговых представителей;
* Выполнение административных функций при открытии Симферопольского филиала: открытие юридического лица, оформление документации в СЭС, поиск складских помещений, заключение договоров с комп. и т.п.

Достижения: бесплатный ввод в сеть Фуршет ассортимента молочной продукции ТМ Добрыня, не прописанного в спецификации к договору, расширение продаваемого ассортимента полуфабрикатов и мороженого ТМ Геркулес в национальных сетях (Метро, Фоззи Порт, Лия ЛТД, АТБ), прирост продаж на 17% по сравнению с прошлым годом по подотчетной территории, построение системы своевременного проведения взаиморасчетов с сетевыми клиентами.

Причина поиска другой работы: изменение организационной структуры филиала в связи с реорганизацией бизнеса, сокращение позиции руководителя отдела продаж по национальным и локальным сетям в АРК.



Ноябрь /2005 - Декабрь/2008 ООО г.Симферополь - ведущий специалист по продаже аксессуаров для мобильных телефонов.

Ключевые обязанности:
* Организация работы по построению системы сбыта аксессуаров для мобильных телефонов в г. Симферополе с момента открытия компании;
* Проведение переговоров с потенциальными клиентами всех категорий, обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров поставки;
* Подбор и обучение территориальных менеджеров по продажам, контроль их деятельности;
* Анализ текущих объемов продаж и планирование продаж на будущий квартал;
* Контроль дебиторской задолженности;
* Проведение презентаций по продукту для потенциальных клиентов;

Достижения: за период работы наработана база из 200 активных клиентов, увеличение товарооборота компании по территории на 3-й год работы по сравнению с 1-м составило 300%, в 2 раза увеличена ширина продаваемого ассортимента аксессуаров.
Причина ухода: отсутствие возможности дальнейшего профессионального развития.


Февраль /2005 - Ноябрь /2005 ООО - FMCG - региональный представитель в АРК.

Обязанности:
Подбор, оценка и запуск 4 новых дистрибьюторов по АРК;
Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам выполнения ежемесячных планов продаж и дебиторской задолженности;
Контроль качественной представленности ассортимента продукции холдинга на подотчетной территории;
Разработка маршрутов и оптимизация транспортных расходов Компании;
Анализ показателей работы дистрибуторов и торговых команд дистрибуторов;
Проведение маркетинговых мероприятий и мотивационных программ для достижения целей компании на территории;
Контроль выполнения стандартов представленности и размещения POSM по каналам сбыта;
Проведение тренингов и коучингов для торговых команд;

Достижения: разработка и внедрение новой системы поставок товара и отчетности у дистрибьюторов.
Достижение тенденции планомерного роста продаж на подотчетной территории за счет увеличения активной клиентской базы (АКБ) в регионе и роста средних продаж в 1 ТРТ.
Причина поиска другой работы - не выполнение работодателем своей части договоренностей, озвученных при приеме на работу.

Ноябрь /2004 - Февраль /2005. ДП - официальный дистрибьютор компании - FMCG - старший торговый представитель по линии , г. Евпатория, АРК.

Обязанности:
* Контроль работы торговых представителей на подотчетной территории, стимулирование выполнения командных планов продаж;
* Анализ продаж и представленности SKU по торговым представителям в разрезе категорий ТТ;
* Контроль дебиторской задолженности;
* Контроль соблюдения стандартов представленности продукции компании в рознице, размещения POS-материалов;
* Контроль проведения акций для розничных ТТ;
* Проведение коучингов и тренингов для ТП;
* Выполнение других оперативных целей;

Причина смены работы: предложение от ООО занять позицию регионального менеджера по АРК.

Май /2003 - Ноябрь /2004. ДП - официальный дистрибьютор компании - торговый представитель VAN-selling по линии , г. Симферополь, г. Бахчисарай.

Обязанности:
* Прямые продажи ассортимента продукции с VAN;
* Обеспечение присутствия минимального ассортимента продукции в ТТ согласно категоризации, осуществление выкладки продукции в ТТ согласно стандартам компании, оформление POSM-материалами;
* Работа с дебиторской задолженностью;
* Расчет эффективного ассортимента для VAN на ежедневную загрузку;
* Поиск и подключение новых ТТ;
* Проведение акций для розничных ТТ;
* Проведение тренингов по продукции компании для продавцов;


Дополнительная информация:
 Наличие собственного автомобиля, водительское удостоверение категории "В, С" (стаж вождения 20 лет)
 Свободный пользователь ПК - пакет программ Microsoft Office, Microsoft Outlook, Internet Explore, 1С и др.

Знание языков:
 Украинский, русский - свободно; английский - intermediate level.

Личные качества:
 Коммуникабельность, стрессоустойчивость, трудолюбие, умение достигать поставленных целей, стремление к развитию, аналитические способности.

Увлечения:
 Автомобили, рыбная ловля, тренажерный зал.


Когда мы чего то достигаем, то мы думаем, что это пик совершенства, и только потом, со временем мы понимаем, что это был всего лишь шаг к следующей цели.