Начальник отдела продаж

Описание

Опыт работы
ООО (продажа автозапчастей, автокомпонентов)
ноябрь 2014-по настоящее время
Должность: Руководитель направления
Должностные обязанности:
Руководство отделом снабжения.
Организация работы по обеспечению предприятия необходимым ассортиментом.
Обеспечение контроля за состоянием необходимых остатков.
Мониторинг рынка с целью выбора максимально выгодных условий компании.
Планирование по расходованию средств.
Обеспечение учета и сохранности материальных ценностей.
Организация проведения инвентаризации и анализ результатов.
Контроль порядка на складе.
Контроль и организация работы водителей и сотрудников склада.
Организация эксплуатации, ремонта, технического обслуживания автотранспорта.
Контроль эффективного расходования ГСМ.
Обеспечение эффективного использования транспорта.
Координация работы водителей, операторов.
Формирование планов сбыта.
Выполнение планов продаж, поставленных руководителем.
Определение и доведение до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам.
Налаживание взаимовыгодные отношения с клиентами.
Контроль поступления денежных средств от клиента за товар. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
Организация и проведение внутренних собраний отдела продаж.
Контроль соблюдения ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках.
Подготовка данных по динамике, объемам продаж и предоставление данных директору и подчиненным.

ТТК (пассажирские перевозки)
Октябрь 2013-октябрь 2014
Должность: коммерческий директор
Должностные обязанности:
Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Определение ценовой политики услуг, долгосрочные и краткосрочные цели.
Организация взаимодействия между заказчик-исполнитель-арендодатель.
Определение каналов поставки зап.частей, ГСМ, расходных материалов.
Формирование алгоритма работы каждого сотрудника.
Оперативный контроль сотрудников.
Подбор персонала.
Оценка эффективности работы предприятия.
Организация ремонта, тех. обслуживания.
Координация маркетинговой активности.
Снижение затрат предприятия.
Полный контроль финансовых потоков и их распределение.

Компания ООО (продажа алкогольных, безалкогольных напитков и продуктов питания)
март 2006-октябрь 2013
Должность: руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
Реализация планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте.
Формирование планов развития сбыта.
Разработка и внедрение новых программ по увеличению объемов продаж компании.
Выполнение планов продаж, поставленных руководителем.
Определение и доведение до подчиненных информации по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
Контроль правильности оформления документации.
Контроль взаимодействия между клиентами и компанией.
Налаживание взаимовыгодные отношения с клиентами.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Совместно с бухгалтерией контроль поступления денежных средств от клиента за товар. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
Внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
Организация и проведение внутренних собраний отдела продаж.
Контроль эффективности работы супервайзеров.
Анализ информации о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов).
Контроль соблюдения ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках.
Подготовка данных по динамике, объемам продаж и предоставление перспективных планов директору и подчиненным.
Командировки с целью решения сложных задач.

Компания ООО (продажа продуктов питания)
май 2005-март 2006
Должность: руководитель оптового отдела продаж.
Должностные обязанности:
Руководство отделом (в подчинении 4 человека),
Анализ эффективности работы отдела,
Увеличение клиентской базы,
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж,
Контроль дебиторской задолженности,
Работа непосредственно на территории с торговыми представителями,
Работа с ключевыми клиентами компании,

Компания ООО (продажа кондитерских изделий)
декабрь 2004-май 2005
Должность: супервайзер отдела прямых продаж.
Должностные обязанности:
Доведение сотрудникам цели их деятельности, текущие задачи и контроль их исполнения.
Разработка маршрутов торговых представителей.
Контроль за исполнением сотрудниками правил внутреннего распорядка компании.
Обеспечение подчиненных необходимыми материалами.
Контроль выполнения плана продаж .
Обеспечение беспрерывной работы подчиненных сотрудников.
Проведение беседы с подчиненными в случае исполнениями ими обязанностей ненадлежащим образом , выяснение причины, принятие действия для улучшения качества работы.
Введение в курс дела новых сотрудников, проведение обучение, предоставление необходимых информационных материалов.
Предоставление руководству отчета о проделанной работе.
Оценка работы каждого торгового представителя, определение степени доверия к сотруднику и уровень его лояльности.
Принятие решения о приеме на работу нового претендента.

Компания ООО Сургут (продажа слабоалкогольных напитков)
январь 2004-сентябрь 2004
Должность: менеджер по продажам
Должностные обязанности:
Главная задача - рост продаж, получение наибольшего количества заказов и максимальной финансовой прибыли. Поиск новых клиентов, собеседование с ними, получение заказов и оформление документации. Ведение учетных и отчетных документов. Работа с существующими клиентами, рассылка предложений. Проведение консультаций по новым товарам, по наличию ассортиментных линеек.

Компания ЗАО (доставка слабоалкогольных напитков)
март 1999-январь 2004
Должность: экспедитор-мерчандайзер
Должностные обязанности:
Прием груза со складов в соответствии с сопроводительными документами.
Проверка целостности упаковки (тары).
Контроль наличия приспособлений для перевозки грузов, правильность погрузочно- разгрузочных работ, размещение и укладку грузов.
Сопровождение груза к месту назначения, обеспечение необходимого режима хранения, сохранность их при транспортировке.
Сдача доставленного груза, оформление приемо-сдаточной документации.
Участие в составлении актов и других документов на недостачу, порчу грузов и Полная материальная ответственность.

Образование
Высшее. Сибирский автомобильно-дорожный институт. Инженер-механик по специальности . 1993-1998
Профессиональные навыки

Опыт формирования отдела с ,
самостоятельный подбор персонала,
определение основных целей и постановка задач,
контроль деятельности подразделения на всех этапах,
умение определить и донести мотивацию для сотрудников,
навыки ведения переговоров, как с ключевыми клиентами, так и с поставщиками,
уверенный пользователь ПК знание 1С(7)

Личные качества
Целеустремленность, ответственность, коммуникабельность, самостоятельность, пунктуальность, порядочность.

Дополнительно
Женат, два сына, водительское удостоверение (В С Д Е), наличие автомобиля.