Руководитель отдела продаж

Задачи и обязанности.
2.1. Организует и координирует сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям в установленные сроки в полном объеме.
2.2. Организует проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, формирование и расширение хозяйственных связей с потребителями, проведение анализа спроса покупателей, степени удовлетворения потребностей, требований и запросов потребителей на предлагаемые изделия, уровня конкурентоспособности продукции на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинга конкурентов. Производит систематический сбор данных о конкурентах (объем производства, ассортимент, ценовая политика, качество, предоставляемые услуги).
2.3. Принимает участие в разработке маркетинговой политики.
2.4. Готовит предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг.
2.5. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, разработке рекламной стратегии, программ по формированию спроса и стимулирования сбыта.
2.6. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемов продажи, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок.
2.7. Организует связи с деловыми партнерами, обеспечивает своевременное выполнение обязательств перед контрагентами, подбирает необходимую информацию для расширения внешних связей.
2.8. Выполняет работу по наработке договоров на поставку продукции.
2.9.Составляет заявки, сводные ведомости заказов и ассортиментные (номенклатурные) планы поставки.
2.10. Анализирует данные по учету готовой продукции на складах и проводит распределение по покупателям в соответствии с заключенными договорами.
2.11. Совместно с техническими службами предприятия принимает участие в разработке технических условий приемки от производственных подразделений готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки.
2.12. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям.
2.13. Определяет потребность в различных транспортных средствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции.
2.14. Осуществляет ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование работы закрепленного за службой маркетинга автотранспорта (миксера, цементовоз) и контролирует его эффективное использование.
2.15. Принимает участие в сдаче, приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке ее качества, количества и комплектности.
2.16. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
2.17. Получает и анализирует претензии от покупателей по несоответствию качества, количества и комплектности поставляемой продукции, нарушению сроков поставки.
2.18. Готовит информацию, необходимую для предъявления претензий покупателям за нарушение сроков приемки продукции и ее оплаты.
2.19. Принимает меры по замене продукции, возвращенной покупателем, ее реализации или переделке.
2.20. Обеспечивает составление установленной отчетности, формирует базу данных по внешней информации по сбыту, а именно:
2.20.1. Отчет о кредиторской задолженности (2 раза в месяц).
2.20.2. Отчет по текущим наработкам (еженедельно по состоянию на текущую пятницу).
2.20.3. Отчет о внесении изменений в клиентскую базу данных (еженедельно по состоянию на текущую пятницу).
2.20.4. Справка по остаткам инертных под маркетинговую программу на основании данных из отчета по кредиторской задолженности (еженедельно по состоянию на текущую пятницу).
2.20.5. Отчет о реализации по товарным группам (еженедельно по состоянию на текущую пятницу).
2.20.6. Отчет по эффективности рекламы (ежемесячно)
2.20.7. Производит систематический сбор данных о конкурентах (объем производства, ассортимент, ценовая политика, качество, предоставляемые услуги).
2.21. Выполняет все указания директора ООО «СК Консоль-Строй ЛТД» (оперативное распоряжение не освобождает от выполнения основных обязанностей).