Руководитель филиала

Описание

1 Дубинин Алексей Эдисонович Тел. (сот): 8 (903)437 62 76; 8 (989)729 62 95 E – mail: adubinin1972@yandex.ru Место регистрации: Ростовская обл., г. Таганрог ул. Московская д.70 кв.213 Место проживания: Ростовская обл., г. Таганрог ул. Московская д.70 кв.213 Цель: Соискание вакантной должности: Директор филиала Дата и место рождения: 10.02.1972 г., г. Гуково, Ростовской обл. Национальность: русский. Образование: Среднетехническое- Гуковский горный техникум по специальности Подземная разработка угольных месторождений (горный мастер) Опыт работы в сфере продаж более 15 лет. Ключевые компетенции:  навыки продаж и ведения переговоров;  развитие территории с нуля;  развитие клиентской базы;  расширение представленности продукции компании;  управление продажами;  контроль дебиторской задолженности;  аналитика продаж;  наставничество и обучение новых сотрудников;  ориентация на результат. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С, CRM. Имею опыт открытия 3-х(трех) филиалов с нуля. Опыт работы: 1) Февраль 2021г ООО МафПром Руководитель отдела продаж В подчинение 3-5 менеджеров - Обязанности: - Обеспечивает эффективное функционирование системы продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками. -Обеспечивает выполнение планов по продажам -Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение. -Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки. -Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации). - Организации с целью их профессионального развития и контроля. -Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях. -Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач. 2 -Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения. -Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца. -Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников. - -Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. -Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность. -Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе. 2) Февраль 2019г-21.01.2021г. ИП Лаптев В.Н.. Руководитель отдела продаж В подчинение 6ТА, Водители Экспедиторы, Склад. - Обязанности: - Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками. -Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории. -Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение. -Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки. -Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников. -Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации). -Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля. -Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях. -Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач. -Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения. -Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца. -Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников. -Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. -Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. -Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность. -Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе. 3) Сентября 2016г. ООО «ПИРИТ» 03.06.2017г. ООО «Донская табачная компания» по 18.12.2017г. Руководитель отдела продаж филиала в г. Шахты. В подчинение 4ТА, Водители Экспедиторы, Склад. - Обязанности: - Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками. -Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории. -Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение. -Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки. -Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников. -Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации). -Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля. -Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях. 3 -Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач. -Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения. -Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца. -Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников. -Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. -Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. -Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность. -Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе. 4) 02 Февраля 2015г-Август 2016 г. ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» региональный представитель. ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» официальный дистрибьютор компании «Phillip Morris», Reemtsma International, «JTI» - Обязанности: - Обеспечивает эффективное функционирование системы прямых продаж, осуществляемых подчиненными сотрудниками. -Обеспечивает выполнение планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории. -Доводит до подчиненных сотрудников задачи по продажам и развитию территории, проверяет их готовность к решению поставленных задач, своевременно контролирует выполнение. -Организует обеспечение подчиненных сотрудников всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки. -Обеспечивает формирование и контроль соблюдения маршрутов подчиненных сотрудников. -Обеспечивает контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации). -Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение сотрудников, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля. -Отслеживает уровень профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечивает их участие в необходимых обучающих мероприятиях. -Создает надлежащий психологический климат в коллективе подчиненных сотрудников, поддерживает позитивный настрой сотрудников на выполнение производственных обязанностей, формирует командный подход к решению поставленных задач. -Участвует в подборе сотрудников на вакантные должности своего подразделения. -Проводит собрания с подчиненными сотрудниками по итогам дня /недели /месяца. -Проводит анализ и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы подчиненных сотрудников. -Обеспечивает своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. -Проводит систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. -Обеспечивает достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям, предоставляет регулярную аналитическую отчетность. -Поддерживает имидж Организации при выполнении должностных обязанностей через профессиональный подход к работе. 5) 01 Сентября 2009 г. – по 02 Февраля 2015 г.: ЗАО «ТК «МЕГАПОЛИС» старший супервайзер отдела продаж (руководитель группы торговых агентов) официальный дистрибьютор компании «Phillip Morris», Reemtsma International, «JTI» (слияния компаний) В подчинении – 15 чел. Обязанности: -Участвует в наборе торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки. -Осуществляет на постоянной основе полевой аудит и обучение торговых агентов, согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля. -Доводит до подчиненных работников задачи по системе SMART*, проверяет готовность работников к решению поставленных задач; своевременно, адекватно контролирует их выполнение; распределяет участки работ между работниками. -Управление группой торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки. Назначает работников на выполнение определенных работ при возникновении незапланированных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы. 4 -Наблюдает и контролирует соблюдение графика работ, выполнение конкретного объема работ, установленного стандартами качества работ. -Проводит собрания с торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки по итогам дня /недели /месяца. -Организация работы торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки для эффективного достижения поставленных задач. -Обеспечение выполнения планов по продажам каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории и выполнению задач по развитию вверенной территории. -Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. -Формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки. -Контроль отчетности торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки (своевременность предоставления, достоверность информации). -Ведение и предоставление отчетности в соответствии со стандартами Организации. -Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. -Предоставляет регулярную аналитическую отчетность -Обеспечение соблюдения торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки политики расчетов с клиентами в соответствии со стандартами Организации. -Обеспечение своевременной сдачи наличных денег в кассу торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки, контроль б\н платежей. -Обеспечение и контроль своевременного возврата кредитов розничными точками на вверенной территории. -Планирование и контроль расходования ГСМ торговыми агентами и водителями-экспедиторами доставки в соответствии с нормами Организации. -Контроль передвижения торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки на а/м Организации по заведомо утвержденным маршрутам. -Отчетность 6. 01 Марта 2006 г. – по Май 2007 г.: ООО «Оптима», официальный дистрибьютор компании «Phillip Morris», отдел продаж Руководитель подразделения. Май 2007 –Сентябрь 2009 переведен на должность Руководителя суб. Филиала в г. Таганроге ООО ФД-Ростов (слияние компаний) В подчинении – 32 чел. - Обязанности: - Обеспечивает соблюдение сотрудниками СПП филиала вверенной территории политик, процедур и стандартов, принятых в Организации. -Осуществляет анализ функционирования СПП филиала: -Анализ оптимальности составления маршрутов торговых агентов и водителей-экспедиторов доставки, охвата клиентской базы, системы контроля соблюдения маршрутов; -Анализ потенциала территории покрытия СПП, эффективности использования методов и инструментов развития продаж, выявление неиспользуемых резервов развития продаж; -Анализ оптимальности распределения служебных обязанностей сотрудников СПП, корректности постановки служебных задач с точки зрения эффективности функционирования СПП; -Анализ качества коммуникаций внутри подразделений СПП, между СПП и другими службами, между сотрудниками СПП и представителями компаний-производителей; -Анализ функционирования в СПП системы постановки оперативных задач и текущего контроля, степени информированности и вовлеченности персонала в выполнение задач; -Анализ соблюдения количественных и качественных стандартов полевой работы (полевых сопровождений, аудитов), осуществляемой управленческим составом СПП, а также функционирование системы контроля полевой работы; -Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала СПП, проводимых регулярных и единовременных мотивационных программ; -Анализ качества подбора и профессиональной подготовки сотрудников СПП, наличие и качество подготовки кадрового резерва на управленческие должности СПП. -Осуществляет проектную работу по совершенствованию работы СПП и внедрению новых технологий работы: -Вносит предложения по оптимизации бизнес-процессов, в которых задействованы сотрудники СПП; -Реализует проекты по развитию СПП, в пределах своих полномочий, своего филиала по реализации данных проектов; -Участвует в разработке долгосрочного плана мероприятий, направленных на реализацию принятой в Организации стратегии развития СПП на вверенной территории. -Обеспечивает регулярную отчетность об исполнении бизнес-процессов СПП и ходе реализации проектов по развитию СПП филиалов сферы ответственности. - отчётность Дополнительные сведения: 5 Легко обучаем. Прослушал и имею сертификаты по тренингам: «Модель Эффективные продажи» «Полевое обучение» «Навыки проведения интервью» «Эффективное собрание» «Управление продажами» «Основы управления» «Стили руководства» «Принятия управленческих решений» «Трудный Клиент» «Работа с возражениями» «Потребности клиента» 1. Уровень владения компьютером: Работаю с программой Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, специализированные САП, Монолит.1с Личные качества: Честный и целеустремленный, умение руководить, вести за собой, способный работать с большим количеством информации. Трудолюбивый, и коммуникабельный, мобильный, обучаемый и умею обучать. Высокая работоспособность, нацеленность на результат, неконфликтный, Системное и гибкое мышление, стресс устойчивый, стремление к совершенствованию. Умею находить контакт с людьми и успешно работать при многозадачности, аналитические способности. Наличие собственного автомобиля, прав категории «А.В,С» с подгруппами, стаж вождения – 25 лет. Ожидания по заработной плате – от 55 000 руб.