Руководитель офиса продаж в г. Симферополь

Описание

Кузнецов Александр Викторович 1969 год рождения тел: (+7978-75-85-070) , jobalex@rambler.ru
Вакансия: Руководитель филиала. руководитель отдела продаж, региональный менеджер. Цель: Реализовать свой опыт и знания в продвижении торговой марки и услуг на территории Крыма и Р.Ф. Опыт работы. 1988-1996 - служба в вооруженных силах

Август 2016г - Май 2019 ООО КрымпродСнаб. Директор Евпаторийского ф-ла.

-- Организация продаж на территории Запад Крыма (молочная продукция); Т.М. Горянка, Новая Деревня итд. - Постройка складских помещений (холодильных камер в арендованных помещениях). - Полный набор, обучение, и управление персоналом филиала (Торговый отдел, офис, склад, доставка.) - Изучение и анализ рынка, оценка и прогноз действий конкурентов. - Увеличение доли рынка за два года с ноля до 60%. - Контроль взаиморасчетов с клиентами. - Административно-хозяйственная деятельность работа с разрешающими структурами.

декабрь 2011г - февраль 2013 DPD Украина грузоперевозки Директор филиала в Крыму,
- Организация работы терминала Симферополь, координация работы агентов и сотрудников с клиентами, диагностика потребностей рынка грузоперевозок, работа с претензиями. - Планирование и выполнение планов по объему продаж и рентабельности. - Оптимизация расходов по транспорту из расчета стоимости 1кг, в разрезе грузоподъемности и формата автомобилей. - Управление складской логистикой, оптимизация складских площадей, а также оборудования. - Составление бюджетов и минимально необходимого штатного расписания сотрудников на год . - Разработка и контроль схемы транспортной логистики по Крыму, в разрезе забор и доставка грузов. - Работа с дебиторской задолженностью, решение административно - хозяйственных вопросов филиала. - Контроль правильности загрузки, и отправки машин согласно графиков их движения , обеспечение безопасности перевозок. - Аналитика работы конкурента , гибкое принятие ценовых и маркетинговых решений . - Заключение договоров с перевозчиками на необходимый для филиала формат транспорта. - Заключение контрактов с предприятиями и коммерческими структурами о совместной деятельности. - Системное взаимодействие с экономическим, юридическим, бухгалтерским и операционно- информационными отделами компании, в разрезе оптимизации бизнес-процессов филиала.

- апрель 2010г - ноябрь 2011г Д.К. Siesta (продукты глубокой заморозки) Директор филиала г. Симферополь
- Набор полного штата сотрудников филиала, проведение собеседований, тестирования и отбор персонала с целью определения профессиональных навыков и психологических качеств кандидатов. - Разработка и внедрение программ мотивации, аттестации и оценки работы всего персонала филиала. - Составление маршрутных карт, листов плавающих графиков рабочего времени в целях эффективной работы Т.О. склада и доставки - Бюджетирование и контроль выполнения бюджета филиала , планирование объемов продаж, расчеты рентабельной доставки для каждой единицы транспорта. - разработка и внедрение мероприятий по оптимизации затрат филиала. - Встречи и переговоры с VIP клиентами, заключение договоров и доп. соглашений о возобновлении или начале сотрудничества. - Разработка презентация и внедрение программ по продвижению продукции на рынке Крыма. - Выполнение планов по наценке 70% и товарообороту 95%, ежемесячный отчет совету директоров и собственнику по фин. рез.

- декабрь 2008г - март 2010г ООО Региональныйный менеджер ЮГ (молочная продукция); - -- управление продажами на вверенной территории Крым ; - поиск новых клиентов и заключения договоров, подготовка документации для тендерных комиссий. - разработка мероприятий по продвижению продукции, Проведение ценовых и загрузочных акций. - изучение и анализ рынка, оценка и прогноз действий конкурентов. - управление штатом сотрудников и логистикой в Крыму, подбор, обучение персонала, постановка задач и контроль их выполнения; - Выполнение планов по наценке и товарообороту, отчет руководству по фин. - результату. - гибкий контроль дебиторской задолженности, на основании Ф.О.Т. утвержденного советом директоров. -Системная работа по поддержке коммуникаций с разрешающими структурами.

ноябрь 2006г - декабрь 2008г ООО Руководитель Отдела продаж
Продвижение на рынке Крыма продукции трех заводов Украины ТМ , , , . (майонез-маргарин), построение качественной дистрибуции с ноля, увеличение клиентской базы филиала на 120%, системный аудит, как розницы, так и персонала ТО. Планирование в управлении продажами на текущий и предстоящий период. Разработка стратегий по увеличению доли рынка, разработка маркетинговых мероприятий и защита их перед вышестоящим руководством компании. Еженедельный мониторинг цен и условий работы конкурента, формирование своей финансовой политики. Контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль работы складской и транспортной логистики. Составление планов развития региона, бюджетов, контроль их выполнения.
- Проведение учебных мероприятий с персоналом ТО, для обеспечения знаний стандартов работы, и обеспечение соответствия профессионального уровня сотрудников согласно требованиям компании. - Оценка уровня компетенции персонала, проведения тестирований и других форм оценки результата каждого.

Октябрь 2005- Ноябрь 2006 ООО Руководитель направления (бакалея). Работа по вводу Т.М. в национальные и региональные сети , , , и.т.д. в Крыму. Продвижение ТМ , , , и др. в VIP. ОПТ. Хорека сегмента рынка. Руководство 5-ю филиалами в Крыму, в подчинении 5 директоров филиалов, 8супервайзеров с командами ТП. Построение планов развития компании на основании мониторинга цен и емкости рынка. Управление системной структурой продаж в Крыму. Выполнение плана по объему продаж, всеми филиалами. Планирование, и прогноз результативной работы филиалов в сезон и межсезонье. Разработка стратегий по развитию новых направлений и брендов компании. Достижения: Заключение территориальных договоров и соглашений о сотрудничестве с , ввод на территорию Крым ТМ (молочная продукция) Организация дополнительного направления в компании со штатом Торгового отдела и доставкой 24ч .
Январь 2005 - сентябрь 2005 ООО Супервайзер- (менеджер по развитию нового региона) (Север Крыма: Джанкой, Красноперекопск, Армянск, Октябрьское, Красногвардейск) - набор и обучение команды из 5 человек и Супервайзер - Организация коммуникаций между командой ТП и центральным офисом. - сравнительный анализ работы компаний конкурентов и на их основе разработка рекомендаций для эффективного продвижения продукции компании на севере Крыма, работа с разрешающими органами. - планирование, прогноз ситуации на рынке действие конкурента. - Принятие стратегических решений в области продаж и ценообразования. Достижения: выполнение планов объема продаж и возврат денег на Севере Крыма. Выполнение плана по активной клиентской базе. Открытие офиса и складов с необходимым штатом сотрудников.
Октябрь 2004г - декабрь 2004г ООО Директор Севастопольского филиала - набор и обучение команды из 2-х супервайзеров и 7-и торговых представителей - увеличение объёмов продаж в 4 раза по отношению к аналогичному периоду прошлого года - налаживание коммуникаций с центральным офисом - Разработка стратегий и формирование политики продаж по региону Достижения: Организована полноценная работа филиала, качественная и количественная дистрибьюция, 24-х часовая доставка.
Апрель2004 - Сентябрь 2004 ООО Супервайзер (восток Крыма: г Белогорск, Нижнегорск; запад Крыма: г. Бахчисарай, окраины г. Севастополя ) - Набор , обучение и контроль команды торговых представителей из 6-и человек - разработка активной клиентской базы - полевые тренинги команды - контроль дебиторской задолженности Достижения: увеличение объема продаж продукции компании за указанный период на 80%. Показатели количественной и качественной дистрибьюции на 50%, Комплектация необходимого штата торгового отдела.
Сентябрь 2003- март 2004 ООО Торговый представитель -Увеличение активной - клиентской базы г.Бахчисарай и район, г. Севастополь и его окраина -Ведение документации, контроль Д.З. - Увеличение представленности продукции в Торговых точках. - Поддерживание отношений с ключевыми клиентами своей территории. Достижения: Увеличение клиентской базы на 30%; Лучший торговый представитель компании на протяжении шести месяцев. Развитие оптового канала сбыта г. Бахчисарай - г.Севастополь Личные качества: Коммуникабельный - способен к быстрому и эффективному обучению, к ненормированному рабочему дню и командировкам , не боюсь брать на себя ответственность за результат. Дополнительные сведения: Удостоверение категории В, личный автомобиль, знание ПК ( MS Office ) 1С-8 , есть доступ в Internet . Семейное положение: Женат. Двое детей.

Тренинги: 1,Эффективные продажи (),г Симферополь 2,Навыки менеджера (), г Симферополь 3,Управление продажами, планирование () г Симферополь 4,Эффективное руководство персоналом (А .Андриевский) г Киев. 5,Технологии менеджмента (А. Андриевский). г Киев Образование: Среднетехническое. В 1988г. окончил Могилевский строительный техникум Республика Беларусь. Ожидаемая З.П на новом рабочем месте : 50 000 руб. + % бонусы Соц. Пакет, оформление (предложения обсудим на собеседовании).