Компания "Крымстройсервис 2016"
Менеджер по работе с клиентами (Оптовые продажи) / Менеджер по развитию оптовых продаж
О Вакансии:
Мы ищем амбициозного и результативного Менеджера по работе с клиентами для развития ключевого направления нашей компании – оптовых продаж. Ваша основная задача – не только обслуживать существующих партнеров, но и активно искать новые перспективные направления и клиентов, выстраивая с ними долгосрочные, взаимовыгодные отношения. Вы станете двигателем роста оптового блока стабильной и уважаемой компании.
Обязанности:
1. Работа с существующей клиентской базой:
- Управление портфелем ключевых оптовых клиентов (строительные компании, подрядные организации, оптовые перепродавцы, крупные розничные сети).
- Активные продажи, формирование и согласование коммерческих предложений, заключение договоров.
- Контроль исполнения заказов, решение вопросов по отгрузкам, срокам, возвратам совместно со складом и логистикой.
- Регулярный анализ продаж и прибыльности по закрепленным клиентам.
- Ведение переговоров, участие в тендерах (при необходимости).
2. Поиск и развитие новых направлений:
- Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов на территории Крыма и за его пределами (работа с входящими запросами).
- Идентификация и оценка новых рыночных ниш и сегментов для оптовых продаж.
3. Выстраивание долгосрочных отношений:
- Организация и поддержание прочных партнерских отношений с ключевыми контактами клиентов.
- Проведение деловых встреч, презентаций ассортимента и условий сотрудничества.
- Анализ потребностей клиентов, разработка индивидуальных программ лояльности и условий сотрудничества.
- Проактивное решение возникающих вопросов, обеспечение высокого уровня сервиса.
4. Аналитика и отчетность:
- Планирование и выполнение планов продаж по закрепленным клиентам и новым направлениям.
- Ведение в CRM-системе (1С, Битрикс24 или аналог): фиксация контактов, сделок, истории взаимодействий, коммерческих предложений.
- Подготовка регулярных отчетов по продажам, планам.
- Анализ рыночной конъюнктуры и конкурентов.
Требования к соискателю:
- Опыт работы менеджером по продажам в сфере (желателен, если нет, то всему научим) строительных/отделочных материалах, инструменте, промышленных товарах.
- Навыки ведения переговоров, презентаций, заключения договоров.
- Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами.
- Аналитические способности: умение работать с цифрами, строить прогнозы, анализировать эффективность.
- Знание основ документооборота по оптовым сделкам (договоры, счета, накладные).
- Уверенный пользователь ПК (MS Office: Excel – обязательно).
- Высшее образование (экономическое, менеджмент, строительное – будет плюсом).
- Нацеленность на результат, инициативность, самостоятельность, стрессоустойчивость.
- Отличные коммуникативные навыки, презентабельный внешний вид.
- Наличие личного автомобиля будет большим плюсом. ( Расходы компенсируются компанией)
Мы предлагаем:
- Конкурентную заработную плату: 70 000 - 100 000 рублей (оклад + мотивирующий % от продаж/бонусы за выполнение плана и привлечение новых клиентов). Реальный доход зависит от ваших результатов! Мы готовы платить тем, кто готов работать.
- График работы: 5/2 (пятидневная рабочая неделя) с 9:00 до 18:00
- Трудоустройство: Официальное, согласно ТК РФ (оформление, отпуск, больничные).
- Стабильность и Репутация: Работа в надежной, финансово устойчивой компании с 20-летней историей и сильными позициями на рынке Крыма.
- Возможности для роста: Реальная карьерная перспектива в развивающейся компании (до Руководителя группы продаж, Начальника отдела опта).
- Интересные задачи и самостоятельность: Возможность влиять на рост направления, развивать новые рынки, работать с крупными клиентами.
- Обучение и развитие: Продуктовое обучение.
- Материальная база: Оборудованное рабочее место, корпоративная связь, CRM-система.
- Дружная команда профессионалов: Атмосфера взаимопомощи и поддержки.
Мы ждем вас, если вы:
- Человек, умеющий находить новых клиентов, и выращивать долгосрочные отношения.
- Целеустремленны и амбициозны, хотите влиять на результат и видеть плоды своих усилий в виде роста продаж и дохода.
- Аналитик и стратег, способный видеть новые возможности и строить планы по их реализации.
- Коммуникатор и переговорщик, умеющий убеждать и выстраивать доверительные отношения.
- Хотите развиваться в стабильной, уважаемой компании с сильным брендом на рынке Крыма.
Готовы строить карьеру и развивать оптовое направление лидера рынка? Откликайтесь на вакансию!